La exportación en colombia

LA EXPORTACIÓN EN COLOMBIA

ANDREA ACEVEDO MARÌN

PRESENTADO A LA
PROFESORA
DAIANA KAROLINA BUSTAMANTE P.

UNIREMINGTON
ADMÓN EMPRESAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
RÈGIMEN ARANCELARIO
TERCER SEMESTRE
TULUÀ
2008
¿CÓMO EXPORTAR?

La inserción de su empresa en los mercados internacionales y su reto como empresario, van más allá de hacer ventas en el exterior por medio de contactoscon importadores o realizar los trámites de exportación. La internacionalización es una operación estratégica que involucra todas las áreas funcionales de la empresa, requiere dedicación, entusiasmo y prepararse para llegar a ser un exportador exitoso.

En el entorno de hoy, la exportación más que una opción es una imperiosa necesidad para aquellas empresas que buscan su supervivencia, crecimientoy rentabilidad en el largo plazo. PROEXPORT COLOMBIA le desea el mejor de los éxitos.

RAZONES PARA EXPORTAR
 Las empresas deben tener en claro las razones para buscar internacionalizarse, entre ellas podemos destacar:
 Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional.
 Ganar competitividad mediante las adquisiciones detecnología, know how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.
 Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.
 Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
 Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala.
 Aprovechar ventajas comparativas y lasoportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.
 Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.
 Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.

ESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVO
Descubrir el mercado objetivo para su producto implica hacer una investigación demercados. Estudiar el mercado objetivo implica investigar los mercados potenciales para su producto, sus condiciones y exigencias. Esta investigación de mercados debe ser rigurosa, porque de ella dependerá en gran medida el éxito o fracaso de la Exportación.

Para realizar un estudio de mercado objetivo exitoso, se recomienda:
• Preselección De Países
• Selección Del Mercado
• ObtenerInformación Del Mercado

EJECUCIÓN, SEGUIMIENTO DEL PLAN DE EXPORTACIÓN
La ejecución del plan de exportación debe ser revisada periódicamente, con el fin de identificar los problemas y saber si se están cumpliendo los objetivos y metas trazados con anterioridad.
Para empezar la etapa de ejecución es importante contar con un documento escrito aprobado por la dirección de la empresa en el cual seespecifique:
- Objetivo general
- Segmento objetivo
- Estrategias para penetrar, consolidar o mantenerse en el mercado
- Metas de exportación anuales discriminadas por mercado y producto
- Actividades a ejecutar
- Cronograma de ejecución
- Presupuesto y fuentes de financiación

ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN
La estimación del precio de exportación es el resultado de un proceso deanálisis de diferentes variables como: costos de producción; costos de distribución internacional, de promoción, y comercialización en general.
Si bien el precio de venta del producto en el mercado internacional tiene una base contable cierta, no es la única que lo sustenta, sino que actúa de forma integrada con otros factores externos a la empresa, como por ejemplo: necesidad del cliente entamaño, frecuencia de las compras, plazos y lugar de entrega, moneda de negociación, competencia doméstica e internacional del producto, y los instrumentos de competitividad como pueden ser el empleo de zonas francas, la utilización, los acuerdos comerciales o los incentivos que puedan existir para las exportaciones, entre otros.
Como orientación básica para la estructuración del precio de...