La Guerra De La Mercadotecnia

9….Principios de la guerra de flanqueo
Para la mayoría de los directores de mercadotecnia, la ofensiva y la defensiva son estrategias naturales. El líder defiende los demás atacan.
La mayoría de los comandantes militares dedican mucho tiempo de planeación investigando formas de lanzar ataques por los flancos.
La principal consideración es la de la fuerza de la posición del líder. Hallar unadebilidad en la fuerza del líder y atacar en ese punto. Lanzar un ataque en un frente lo mas reducido posible. Un ataque de flanqueo es siempre un riesgo especulativo.
El objetivo debe ser ganar en grande. Con mucha frecuencia, en una operación de mercadotecnia lo importante es evitar tener un perdedor en la compañía. La forma mas obvia de flanquear es con los precios bajos, el truco esta enrebajar los costos en áreas en donde los consumidores no lo noten o no les importe; el acercamiento sin adornos inútiles.
En la industria aérea, PEOPLEXpress está volando con una clásica estrategia de precios bajos y sin adornos inútiles.
Un ejemplo típico de flanqueo de volumen pequeño es sony. Valiéndose de circuitos integrados, SONY introdujo una infinidad de productos el WALKMAN y el WATCHMAN.Las grandes guerras de las pastas dentales se han ganado y perdido en la boca. El clásico estilo militar STOUFFER introdujo el producto con un mayor empuje. Nada de andar de puntillas en el mercado, nada de una extensa prueba de mercadotecnia.
El flanqueo no es para el tímido o el cauto. Es una jugada con la posibilidad de un gran resultado final o una gran pérdida. Los gerentes de mercadotecniacon espíritu de investigación muchas veces consideran particularmente difícil el concepto de flanqueo. Tienden a sustituir la investigación por la previsión.
Los consumidores no pueden saber lo que probablemente compraran a un futuro si sus gustos van a cambiar en forma drástica.
Los generales defensores están conscientes que el mejor lugar para contener una invasión es en las playas en dondeel enemigo tiene el mar a sus espaldas. Lo mismo pasa en mercadotecnia.

10…Principios de la guerra de guerrillas
La organización de una guerrilla no cambia las matemáticas de una guerra de mercadotecnia.
Las empresas grandes siempre derrotan a las pequeñas. Mas bien una guerrilla busca reducir el campo de batalla con miras a alcanzar una superioridad de fuerza. En otras palabras hay queprocurar convertirse en un pez grande dentro de un estanque pequeño.
El punto es que, si la guerrilla quiere triunfar deberá aplicar la misma clase de pensamiento en otras situaciones en donde los segmentos no estén bien definidos.
Algunas veces si, casi siempre, no. Para tener una organización mayor, los guerrilleros olvidan de cuando en cuando que deben abandonar su fortificación y trasladarse a unlugar abierto. Observe como se organiza una gran empresa. En un caso típico mas de la mitad de los empleados proporcionan servicios a otros.
Algunos empleados pasan años sin toparse nunca con un cliente o ver ni siquiera un vendedor de la competencia. Las guerrillas deben de explotar esta habilidad colocando la mayor cantidad posible de su personal en línea principal de batalla.
Algunas vecesuna guerrilla puede saltar y adueñarse de un territorio que una marca nacional ha abandonado por una u otra razón. La guerrilla muchas veces puede moverse rápidamente para llenar el hueco mientras el mercado este aun ahí.
El desarrollo de alianzas es una estrategia común en muchos sectores industriales sobre todo donde la competencia predominante esta constituida por hordas de guerrilleroslocales.
Las organizaciones que operan de arriba hacia abajo crean todo el paquete y lo ofrecen a los empresarios locales para que los difundan






11…..La guerra de los refrescos de coca cola
El estudio de la guerra es el estudio de la historia. Además la historia de la mercadotecnia tiende a enfocarse en que sucedió y no por que sucedieron las cosas.
A falta de una teoría comprensible de la...