La Motivacion

Tem a:

L a M o t i v a c ió n
Su ste n tan te s:

L u z A t a n y D e l V illar

S a n t o D o m i n g o , R e p u b l i c a D o m in i c a n a

Fe ch a : 2 6 /0 9 /2 0 1 2

L a m o t i v a c i ó n:
E s l o q u e g e n e r ae n l a s p e r s o n a s n o s e s t í m u l o s p a r a q u e r e r s a t i s f a c e r l o s d e s e o s y l a s u n e c e s i d a d e s p e r s o n a l e sa d q u i r i d a s r l a i nf l u e n c i a e x t e r n a oi n t e r n a , q u e po n e c e s i d a d e s , d e s e o s , t e n s i o n e s , i n c o m o d i d a d e s y e x p e c t a ti v a s . a su v e z im plic a

E l c o m p o r t a m i e n t o s u b y a c e n t e e s la c c i ó n o e l m o v i m i e n t o u n p r e s i o n a r o j a l a r h a c i a l a a c c i ó n . a E s t o i m p l i ca q u e e x i s t e a l g ú n d e s e q u i l i b r i o o i n s a ti s f a c c i ó n d e n t r o d e l a r e l a c i ó n e x i s t e n te e n t r e el s u j e t o y s u m e d i o ; p o r c o n s i g u i e n t ed e n t if i c a l a s m e t a s y s i e n t e l a n e c e s i d a d d e ll e v a r a c a b o i

d e t e r m i n a d o c o m p o r t a m i e n t o q u e n u n t i e m p o d e t e r m i n ad ol o s l l e v a r á h a c i a e l l o g r o d e e s a s e m e ta s.

Según P H IL IP K O T L E R

l a s n e c e s i d a d e s u e de n s e r c o n v e r t i d a s n d e s e o s c u a n d o s e d i r i g e a p e lo q u e

u n o o m á s o b j e t o se n e s p e c í f i c o s q u e p o d r í a n l l e g a r h a c e r s a t i s f a c e r l o s e n s u t o t a l i d a d

d e s e n c a d e nrí a u n m e d i o p o r e l c u a l p o d e r s a c a r p r o v e c h o d e e ll o p a r a c r e a r e n l o s s e r e s a h u m a n o s u n a m o t i v a c i ó n d o n d e s e v e r íe fl e ja d a u n a r e s p u e s t a d e c o n s u m o a r .

E s t a s m o t i v a i o n e s s o n t á c t i c a m e n t e u s a d a s y e x p l o t a d a, se n a l g u n o s c a s o s , e x i t o s a m e n t erp lo s c o p u b l i c i s t a s y a q u ec r e a n a t r a v é s d e e s t e c a m p u n a n e c e s i d a d e s t i m u l o d e c o m p r a e n l o s o c o n s u m id or e s , p e r o a s í m ism o c r ea n d o d a v e z m a s n e v a s e x p e c tativ as y o b jetiv o s q u e ca u , e s t a r á n e n e s p e r a d e s e r s a t i s f e c h a s p o r p r o d u c t o q u e g e n e r e uan m o ti v a c i ó n y u n a un r e c o r d a c i ó n d e m a r c a e n l a s p e rs o n a s o b je t i v a s .

T e o r ía s y M o d e lo s M o t iv a c io n a le s

L o s o r g a n i s m o s ti e n d e n a b u s c a r u n e q u i l i b r i o e n s u r e la c i ó n c o n e l m e d i o y e s t o e s l o q u e d en o m i n a m o s h o m e o s t a s i s .

E l m o d e l o p s i c o l ó g c o d e A br a h a m M a s l o w n o s p l a n t e u n d e t a l l a d o a n á l i s i s d e l a sq u e p u e d e n i a s e r n e c e s i d a d e s u m a n a s , c u y o u s o s e h a v e n i d o a s e r u s ac o n f u e r z a a l m u n d o d e l m a r k e t i n g . h do E s t a b l e c i ó u n a j e r a r q u í a p i r a m i d a l d e l a s n e c e s ddea h u m a n a s , d e s d e l a s m á s f u n d a m en t a ye s i s l e l e m e n t a l e s , h a s t a l a s m á s c o m p l e j a sc o m p li c a d a s . M a s l o w e s t a b l e c í a q u e t o d o s t r a t a m o s d e y , s a t i s f a c e r l a s n e c e s i d a d e s d e l a b a s e ( n e c e s i d a d e s f i s i o l ó g i c a s ) , l a s c u a l e s d i s m i n u y e n s u iy t e r é s n n e c e s i d a d m o ti v a d o r a m e d i d a qu e s e h a n l o g r a d o o b t e n e r , p a s a n d o a s a ti s f a c e r la s d e u n n i v e l s u p e r i o r ( n e c e s i d a d e s e s e g u r i d a d y p r o t e c c i ó )n h a s t a l l e g a r d c o m p l e t a r u n ae s c a l e r a a u n n i v e l

m á s e l e v a d o e n l a p i r a m i d e ( n e c e s i d a d e s s o c i a l e - > n e c e s i d a d e s d e e s t i m a c i ó...