La Programación y La Preparación De La Venta

La programación y la preparación de la venta
Lo primero que debe hacer un trabajador, es programar sus acciones futuras. La venta no es un hecho aislado, si no que es un proceso que implica larealización de una serie de pasos y gestiones previos y posteriores a la venta en si.
Proceso de ventas Funciones
Estructura
Organización del - Org. Por zonas
Territorio de ventas - Por productos
*Por mercados
* Por clientes
* Mixta
Necesidad de la
Programación de
Acción de las ventas - Parámetros que
Afectan a la actuación comercial
* Contenidos de un programa de acción deventas
Tipos de ruta
De ventas - Margarina
* Trébol de 4 hojas.
El proceso de venta
* Fases:
* Preparación
* Entrevista
* Seguimiento
Prospección de clientes
* Definición* Métodos mas comunes:
* Solicitud general
* La cadena sin fin
* Exposiciones demostraciones
* Listas
* Mailing
Concertación y preparación de la visita
* Variables básicasa tener en cuenta
* Ventajas de una buena preparación
* Preparación del material de apoyo
El departamento de ventas:
El departamento de ventas al igual que el resto de departamentos, deberáelaborar su propio plan de ventas en el que se definan los objetivos que se quieren alcanzar y los medios humanos y económicos necesarios para conseguirlos.
Deben conocerce las necesidades de losconsumidores, los productos que estos buscan en el mercado y el precio que están dispuestos a pagar por ellos. De ahí que el departamento de ventas se encuadre dentro del departamento de marketing ,existe una tendencia a confundir el departamento de marketing con el de ventas o viceversa. Su separación dependerá del tamaño de la empresa. Las pequeñas y medianas empresas, ambos departamentos sefunden en uno mismo, las grandes empresas, el departamento de marketing forma parte de la dirección general de la empresa y se sitúa en el mismo nivel que los otros departamentos que la forman, como el...