LA PROMOCION DE VENTAS

LA PROMOCION DE VENTAS
Definen la promoción de ventas como "los medios para estimular la demanda, diseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales”.
Definen la promoción de ventas como "los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio"
La promoción de ventas es una herramienta que se usa en conjunto con otras herramientas de lamercadotecnia para poder dar a conocer los productos y/o servicios de una empresa, esta consiste en dar incentivos a los consumidores, a los miembros de los canales de distribución ya la fuerza de ventas para tener un mayor alcance. Algunas de las herramientas de la promoción de ventas son las siguientes:
Muestras
Cupones
Reembolsos
Regalos publicitarios
Premios de fidelidad
Promoción en lugar de ventaDescuentos
Concursos de venta
Bibliografía:
Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing"
Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing en su Sexta Edición"
1.1 IMPORTANCIA DE LA PROMOCION DE VENTAS
La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta.
Lapromoción de ventas más allá de ser la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales, es una   mezcla comunicacional que tiene que ser lo más innovadora y efectiva para atraer al cliente.
Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos porlos que se debe comprar lo más antes posible.
Existen tres características que distinguen las actividades de promoción de ventas:
1. Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros, por ejemplo:
2. Intensidad y duración: La efectividad de la promoción de ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo.
3.Resultados a corto plazo: La promoción de ventas se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones, bonificaciones, descuentos especiales y otros). 
Bibliografía:
Philip Kotler, Gary Armstrong, "Fundamentos De Mercadotecnia", Pearson Educación (2003), 599 páginas


1.1.1 SITUACIONES QUE DEMANDAN EL USO DE LA PROMOCION DE VENTAS
La promoción deventas actúa sobre cada uno de los elementos que intervienen en la distribución del producto o servicio, incluido el consumidor final, estimulando su interés hacia este producto o servicio.
La promoción de venta actúa, pues, estimulando la demanda.
Las empresas utilizan la publicidad cuando quieren que se acerque el consumidor al producto. Cuando lo que pretenden es acercar el producto alconsumidor, utilizan la promoción de ventas.
Por tanto, la promoción de ventas intensifica la acción de ventas, estimulando la demanda y acercando el producto a un elemento objetivo, previamente seleccionado, que interviene en su distribución.
Los medios habituales de difusión del mensaje publicitario (prensa, radio TV, Internet, etc.) actúan sobre el consumidor en distintos momentos de su vida cotidiana,pero en un ambiente, por lo general, alejado de la compra.
La incidencia de la promoción sobre la publicidad puede producirse en cualquiera de estos aspectos:

• La promoción toma el ambiente creado por el mensaje publicitario como característica diferencial y habilita unos medios para acercarlo al elemento objetivo.
• La promoción utiliza los medios habituales de la publicidad para transmitir unacaracterística diferencial o un valor marginal cuando el elemento-objetivo es el consumidor (publicidad promocional).

En ambos casos, existen ciertos propósitos:
Estimular la demanda de un producto en particular (una marca, una presentación, etc.).
Apoyar la publicidad y la venta personal en una determinada región (un país, una ciudad, una zona, etc.).
Aumentar la presencia de marca en...