La promocion en ventas

PROMOCION UNA GRAN AYUDA PARA AUMENTAR LAS VENTAS
El presente trabajo pretende tener una orientación claramente práctica, que facilite su aplicación a la realidad que se necesite, haciendo ver la importancia estratégica de los planes promocionales. El Plan de promoción como tal, es de gran ayuda para no perder las existencias de algunos productos de baja rotación a demás para lograr unincremento favorable de las ventas a nivel empresarial. Promedio del mismo podemos determinar en que consiste el plan promocional, los diversos tipos de promociones, su estructura y su finalidad. Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa tener un buen plan promocional para lograr que un mejor rendimiento en las venta elaborar un Plan de promociones. Este debereunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables: una aproximación realista con la situación de la empresa; que su elaboración sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico y asequible para todas las personas; de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras; y, compartido con todo el personal de la empresa. Paralograr resolver los problemas que se plantean a las empresas en el tiempo, las respuestas que estas ofrecen, se adaptan continuamente en un intento por encontrar nuevas soluciones. Las crisis económicas con sus implicaciones en las cifras de ventas sin que la posibilidad de ganar mercado a costa de los competidores resulte económicamente rentable debido a los elevados costes de estas operaciones.1. LA PROMOCION EN VENTAS
Es definida como uno de los medios para estimular la demanda diseñada para completar la publicidad y facilitar las ventas personales, también es muy utilizada para impulsar la venta de un producto con baja rotación (Stanton, Etzel y Walker, autores del libro “Fundamentos de Marketing"), por otro lado, también es definida como los incentivos a corto plazo quefomentan la compra o venta de un producto o servicio"(Kotler y Armstrong). A demás es definida como un conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor incrementado de esta manera el flujo de ventas. (Ricardo Romero, autor del libro "Marketing"), Por todo ello, es imprescindible que los mercadólogos ylas personas involucradas en las diferentes actividades de ventas, conozcan en qué consiste la promoción de ventas, las características que la distinguen, los objetivos que persigue y las herramientas que se pueden emplear., la promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o serviciomediante incentivos de corto plazo. Y de esa manera, se complementa las acciones de publicidad facilitando de esta manera la venta personal.
2. CARACTERISTICAS DE PROMOCION EN VENTAS
Existen tres características que distinguen las actividades de promoción de ventas entre otras encontramos.
2.1 Selectividad
La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros porejemplo: Incrementar la demanda de un producto en particular una marca, una presentación, Apoyar la publicidad y la venta personal en una determinada región, Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de establecimientos como supermercados, tiendas especializadas, para obtener resultados en periodos de tiempo específicos demás de acuerdo con otra definición. Los objetivos promocionalesdeberán ser diferentes si la acción promocional tiene como público objetivo a los consumidores actuales, puesto que éstos poseen una gran experiencia de compra y consumo de la marca (Marketing, de RICARDO ROMERO). Además, las acciones promocionales, desarrolladas por otras marcas, en la misma categoría o en otras categorías competidoras, junto con el posible cansancio producido en el consumidor por...