Lalo

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  • Publicado : 9 de junio de 2010
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El retail audit es una herramienta de información de mercados que ha demostrado ser eficaz en el seguimiento y control de las estrategias de comercio al por menor o retail de las compañías.  

Elretail audit es útil para establecer:

Tamaño del mercado, segmentación y evolución

Fortalezas y debilidades en distribución por área y tipo del punto de venta

Posicionamiento y valuación demarcas

Market share

Oportunidades de precio

Ventas y Compras (volumen y valor)

Inventarios en poder de los detallistas (bodega y área de venta)

Abastecimiento (Rotación)

Preciopromedio de venta al consumidor

Distribución numérica y ponderada

Agotamiento numérico y ponderado

Promedio de ventas e inventario por tiendas

Distribución de ofertas de materialpublicitario y exhibidores preferenciales.
En otras palabras, es una buena forma para evaluar las tendencias del mercado haciendo una comparación producto a producto y marca a marca en los puntos deventa.
La auditoria de tiendas proporciona información referente al desarrollo del mercado de cada categoría de productos de una marca determinada y de la competencia, en función de:
-ventas alconsumidor
-compras al detallista
-inventario al detallista
-abastecimiento
-promedio de ventas
-promedio de inventarios
-precio promedio
-distribucion
-agotamientos
-actividades demercadotecnia
La auditoria de tiendas se contratan por periodos bimestrales o trimestrales, y se realizan entre varios fabricantes lo que permite que el costo no sea tan elevado.

Las principalescaracterísticas del retail audit son:
Acompañamiento minucioso del desempeño de las ventas de un producto dentro de la categoría del producto estudiado en un punto de venta.
Posibilita la selección de lugaresrepresentativos, en términos de uso del producto y perfil poblacional dentro del punto de venta.
Permite la determinación de costos, tamaños de los diferentes espacios de un punto de venta para la...
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