Las 36 estratagemas chinas

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ESTRATAGEMAS PARA DIRECTIVOS | LAS 36 ESTRATAGEMAS CHINAS | OBJETO | ESTRATEGIA COMPLEMENTARIA | RIESGO |
Cruzar el mar confundiendo al cielo/ Engañar al emperador [invitándole a una casa a la orilla del mar que en realidad es un barco camuflado, y llevándole así] a cruzar el mar.Estratagema 1 | Engañar al emperador y cruzar el marEstratagema 31 | Estar continuamente informado sobre lacompetencia de una forma amplia y actualizada | Estrategias investigación de mercados, innovación, competitividad. | Quien pretende ocultar algo al entorno corre el peligro de engañarse a sí mismo |
Matar con un cuchillo prestadoEstratagema 3 | Matar con un cuchillo prestado Estratagema 6 | No permitir que el otro de aproveche de nuestra ingenuidad | Relaciones Publicas | Y quien juega con fuego,posible que al final se queme. |
Fingir ir hacia el Este mientras se ataca por el OesteEstratagema 6 | Estruendo en el Este, ataque por el Oeste Estratagema 29 | Informarse lo suficiente sobre las verdaderas necesidades del contrario.Que impere lo esencial. | Investigación e Inteligencia de Mercados | Si alguien intenta aplicar una astucia de distracción, debe estar muy atento, de lo contrario,morirá herido por el cuchillo del contrario. |
Aparentar reparar los puentes de madera [quemados], pero avanzar en secreto [antes de finalizar la reparación] hacia Chencang [para atacar al enemigo.Estratagema 8 | Reparar abiertamente el camino y marchar en secretohacia Chen Cang Estratagema 30 | Aquello en lo que todo el mundo cree que se ha llegado a un acuerdo es lo que más debería analizarse. |Utilizar a los medio de comunicación como intermediarios de la verdad absoluta. Que realmente no es. | El halo de desconfianza que se puede convertir en la imagen de quien utiliza la estratagema |
Ocultar la daga tras una sonrisaEstratagema 10 | Esconder una daga detrás de la sonrisa Estratagema 33 | Se ocultan las malas intenciones detrás de una amabilidad bien visible, de palabras bonitas y decortesía. | Estrategias de Negociador Suave, que se transforma en fuerte.Estrategia de RRPP | Si la ”sonrisa” da la impresión de ser artificial, esta resultara contraproducente y despertara la desconfianza. |
Conseguir un camino seguro [a través del reino del Yu] para atacar a Gao [su reino vecino y para conquistar también Yu, después de ocupar Gao]Estratagema 24 | Tomar prestado el camino paraconquistar Gao Estratagema 24 | Unirse a una empresa, para desaparecer a una tercera del mercado. | Alianzas Estratégicas Fusión | El “camino” que uno “toma prestado” puede resultar ser un “camino equivocado” |
[Sin modificar la fachada de una casa] robar las vigas y cambiar los pilares [en su interior]Estratagema 25 | Reemplazar las vigas con maderas podridas Estratagema 12 | Se puederelacionar con el “engaño de la etiqueta” o el “envase engañoso”. | Estrategias publicitarias, de promoción | No alcanzar un control absoluto y desvirtuar la marca o producto. |
Crear algo a partir de la nada.Estratagema 7 | Crear algo de la nada Estratagema 32 | Reinventarse permanentemente | Estrategia de desarrollo de productosEstrategia de PublicidadOcéanos azules | Puede convertirse en fraudedelictivo |
Hacerse el tonto sin dejar de ser listoEstratagema 27 | Fingir locura pero mantener el equilibrioEstratagema 18 | No digas todo lo que sabes e intenta saber más de lo que dices. | Estrategia de Negociación | No se deje engañar por aquellas personas que se hacen los inocentes |
Adornar un árbol seco con flores falsasEstratagema 29 | Adornar el árbol con capullos falsos Estratagema34 | Representa aquellas medidas maravillosas, gracias a las cuales se logra embellecer esa realidad tan sórdida | Estrategias de mercadeo promoción, producto | Si se aplica demasiado maquillaje, no se conseguirá el efecto deseado |
La estratagema de abrir de par en par las puertas [de una ciudad que en realidad no está preparada para defenderse]Estratagema 32 | La estratagema de las puertas...
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