Las 5 fuerzas de porter

MERCADOTECNIA II LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Ciclo II/2011 Universidad Francisco Gavidia

INTRODUCCIÓN

En el trabajo a continuación presentado hacemos un análisis de las Fuerzas Competitivas de Porter aplicándolas a La Empresa de Servicios Alimenticios Pollos Real. Aclaramos primeramente que las fuerzas competitivas de Porter conocidas como “Las 5 Fuerzas de Porter” es un modelo quepermite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Fue

desarrollado por Michael Porter en 1979 y, según éste, la rivalidad entre los competidores es el resultado de la combinación de cinco fuerzas o elementos. Determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la empresa debe evaluar sus objetivos y recursos frente aéstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial.

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OBJETIVOS

Objetivo General:  Conocer las Fuerzas Competitivas de Porter.  Aplicar a una empresa y producto las cinco fuerzas de Porter. Objetivo Especifico:  Integrar cada fuerza competitiva, y aplicarla correctamente en la situaciónactual en que se encuentra le empresa de servicios alimenticios Pollos Real.

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¿COMO APLICAR LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER A UNA EMPRESA Y PRODUCTO?
Para Porter, existen 5 diferentes tipos de fuerzas que marcan el éxito o el fracaso de un sector o de una empresa y para poder entender cadauna de estas fuerzas primero hay que definirlas para luego analizarlas, a continuación la lista de estas.  Amenaza de entrada de nuevos competidores  La rivalidad entre los competidores  Poder de negociación de los proveedores  Poder de negociación de los clientes  Amenaza de ingreso de productos sustitutos GRAFICAMENTE

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Luego de hacer la lista de las 5 fuerzas las definimos a cada una de ellas para poder entender y así aplicarlas en nuestro trabajo o producto de investigación.

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores. La entrada de nuevos competidores genera disminución en las ventas e incremento de las devoluciones en ventas. Es decir, Pollos Real siempre debe de estar atentoen que lugar esta colocando su negocio y sobre todo que tanta competencia hay por esa zona, ya que esto genera mas o menos ventas. 2. La rivalidad entre los competidores. Cuando la rivalidad entre competidores es fuerte, nuestro cliente puede estar enfrentado a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos, generando ventas a pérdida. 3. Poder denegociación de los proveedores. Cuando nuestro cliente depende de un solo proveedor este puede aprovechar esta situación para imponer sus condiciones (precio de compra, tamaño del pedido, forma de pago, calidad del producto, etc.), generando altos costos para nuestro cliente y por consiguiente la venta de productos a pérdida. O sea que no quieras abusar porque el cliente también necesita que hayaen un equilibrio sobre todo de tus precios. 4. Poder de negociación de los clientes Cuando nuestro negocio depende de pocos clientes o clientes grandes, estos pueden imponer sus condiciones (precio de venta, descuentos, devoluciones en ventas, servicios, forma de pago, calidad de los productos, etc.), generando altos costos para nuestro cliente y por consiguiente la venta de productos a pérdida.4

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5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos. La entrada de productos sustitutos le puede generar a nuestro cliente la disminución en las ventas, el incremento de las devoluciones en ventas y en casos extremos problemas de negocio en marcha. Ejemplo, las tiendas de música están amenazadas por...