Las Estrategias Competitivas Genéricas de Porter

Esas tres estrategias genricas fueron El liderazgo en costos totales bajos La diferenciacin El enfoque a) El liderazgo en costos totales bajos Esta fue una estrategia muy popular en la dcada de los 70s, debido al HYPERLINK http//www.monografias.com/trabajos10/teca/teca.shtml concepto muy arraigado de la curva de experiencia. Mantener el costo ms bajo frente a los competidores y lograr unHYPERLINK http//www.monografias.com/trabajos5/volfi/volfi.shtml volumen alto de HYPERLINK http//www.monografias.com/trabajos12/evintven/evintven.shtml ventas era el tema central de la estrategia. Por lo tanto la HYPERLINK http//www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtml calidad, el HYPERLINK http//www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtml servicio, lareduccin de costos mediante una mayor experiencia, la HYPERLINK http//www.monografias.com/trabajos35/materiales-construccion/materiales-construccion.shtml construccin eficiente de economas de escala, el rgido HYPERLINK http//www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtml control de costos y muy particularmente de los costos HYPERLINK http//www.monografias.com/trabajos12/guiainf/guiainf.shtml lHIPOTES variables, eran HYPERLINK http//www.monografias.com/trabajos10/lamateri/lamateri.shtml materia de escrutinio frreo y constante. Los clientes de rendimiento marginal se evitaban y se buscaba la minimizacin de costos en las reas de investigacin y desarrollo, HYPERLINK http//www.monografias.com/trabajos12/eleynewt/eleynewt.shtml fuerza de ventas, HYPERLINKhttp//www.monografias.com/trabajos11/teopub/teopub.shtml publicidad, HYPERLINK http//www.monografias.com/trabajos11/fuper/fuper.shtml personal y en general en cada rea de la operacin de la empresa. Si la empresa tena una posicin de costos bajos, se esperaba que esto la condujera a obtener utilidades por encima del promedio de la industria y la protegiera de las cinco fuerzas competitivas. En la medida en que los competidoresluchaban mediante rebajas de HYPERLINK http//www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml l ANTECED precio, sus utilidades se erosionaban hasta que aquellos que quedaban en el nivel ms prximo al competidor ms eficiente eran eliminados. Obviamente, los competidores menos eficientes eran los primeros en sufrir las presiones competitivas. Lograr una posicin de costo total bajo,frecuentemente requera una alta participacin relativa de mercado (se refiere a la participacin en el mercado de una empresa con relacin a su competidor ms importante) u otro tipo de ventaja, como podra ser el acceso a las materias primas. Podra exigir tambin un HYPERLINK http//www.monografias.com/trabajos13/diseprod/diseprod.shtml diseo del producto que facilitara su fabricacin, mantener unaamplia lnea de productos relacionados para distribuir entre ellos el costo, as como servir a los segmentos ms grandes de clientes para asegurar volumen de ventas. Como contraprestacin, implementar una estrategia de costo bajo podra implicar grandes inversiones de HYPERLINK http//www.monografias.com/trabajos13/capintel/capintel.shtml capital en tecnologa de punta, precios agresivos y reducir losmrgenes de HYPERLINK http//www.monografias.com/trabajos4/costo/costo.shtml utilidad para comprar una mayor participacin en el mercado. Por aquella poca, la estrategia de liderazgo en costo bajo fue el fundamento del HYPERLINK http//www.monografias.com/trabajos15/llave-exito/llave-exito.shtml xito de compaas como Briggs Stratton Corp., Texas Instruments, Black Decker y Du Pont. b) La diferenciacinUna segunda estrategia era la de crearle al producto o servicio algo que fuera percibido en toda la industria como nico. La diferenciacin se consideraba como la barrera protectora contra la competencia debido a la lealtad de marca, la que como resultante debera producir una menor sensibilidad al precio. Diferenciarse significaba sacrificar participacin de mercado e involucrarse en actividades...