Las Estrategias Para La Penetracion En El Mercado

Las Estrategias para la Penetración de Mercados
Las estrategias buscan aumentar las ventas de productos actuales en los mercados actuales. Los 6 mecanismos para conseguir la penetración de mercadosson:
1) Desarrollo de la demanda primaria:
Se logra:
* Aumentando la tasa de penetración
* Aumentando la tasa de ocupación
El aumento de la tasa de penetración, consiste en lograr unmayor volumen de consumo por ocasión y/o una mayor frecuencia de consumo en los clientes actuales, por medio de nuevos usos del producto.
El aumento de la tasa de ocupación, consiste en lograr atraer anuevos clientes no consumidores del producto, por medio del incremento de la publicidad, promoción de ventas y/o la disminución de precios.
2) Aumento de la participación de mercado, atrayendoclientes de la competencia:
Se logra:
* Aumentando la tasa de exclusividad. ésta se consigue:
* Cuando no existe lealtad de marca en la competencia
* Mejorando el producto y servicioofertado.
* Reposicionando la marca
* Reduciendo el precio
* Reforzando la red de distribución
* Utilizando promociones de ventas
Esta estrategia se usa en mercados no expansibles y/o en laetapa de madurez del ciclo de vida.
3) Adquisición de mercados.
La adquisición de mercados busca el aumento de la participación de mercado, mediante:
* La compra de una empresa competidora(integración horizontal)
* La creación de una empresa conjunta (empresa de riesgo compartido o joint venture)
4) Defensa de la posición en el mercado.
Se consigue:
* Mejorando el producto yreposicionándolo-
* Con una estrategia defensiva de precio (pre cio bajo)
* Reforzando la red de distribución.
* Reforzando o reorientando las promociones de ventas.
5) Reorganizacióndel canal de distribución, para atender mercados desabastecidos.
Se consigue:
* Recurriendo a distribuidores más eficaces.
* Fijando cantidades mínimas por pedido a los intermediarios....