Las fuerzas de Porter

Análisis de la industria (PORTER)

Análisis de las fuerzas competitivas:

a) Intensidad de la competencia actual:
Es la más importante de todas las fuerzas, y está determinada por lossiguientes factores:
Número de competidores (grado de concentración y equilibrio entre los competidores)
Tasa de crecimiento de la industria
Monto de los costos fijos en el valor total del negocioGrado de diferenciación de los productos
Costos de cambio de proveedor
Barreras de salida
b) Competidores potenciales
La entrada de nuevas empresas en la industria produce alteraciones en lacapacidad, en las cuotas de mercado, variación en los márgenes, etc...
El grado de amenaza depende de las barreras de entrada existentes.
Por su parte, las empresas que están dentro de la industriapodrán reaccionar para su defensa.
La existencia de barreras de entrada define la posibilidad de obtener beneficios elevados.
TIPOS DE BARRERAS DE ENTRADA
Economías de escala
Diferenciación delproducto (lealtad de los clientes …)
Requerimientos de tecnologías específicas
Requerimientos de capital
Acceso a canales de distribución
Desventajas en costo independientes de la escala
Políticasgubernamentales
Aranceles y restricciones comerciales
c) Productos sustitutivos
Realizan la misma función, o satisfacen una misma necesidad, aunque pertenezcan a sectores diferentes
(por ej.:Enciclopedias en papel y enciclopedias virtuales; edulcorante y azúcar, …)
La intensidad de la amenaza depende del precio en relación con las prestaciones y, además, del costo de cambio:
Losconsumidores comparan precios y prestaciones, la evolución puede ser favorable al nuevo producto.
Los costos de cambio pueden provenir de la formación necesaria, de adquisición de equipo adicional, costostecnológicos, sociológicos y de tiempo.
d) Poder negociador de los compradores
Si los compradores gozan de un poder de negociación notable en la industria, pueden forzar los precios a la baja, o...