LAVENTA PERSONAL

MATERIA:
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Y CRÉDITOS
GRUPO 2
CATEDRÁTICO:
LIC. VÍCTOR VERELA
ALUMNOS:
ALAS GUEVARA, XIOMARA LISSETTE.
CHAMAGUA FLORES, JULIETA LORENA
HERNÁNDEZ PEÑATE, DEYSI JANNELLY
MENÉNDEZRAMÍREZ, RICARDO ALEXANDER.

LAVENTA PERSONAL
Administración de Ventas y Crédito

NATURALEZA DE LAS VENTAS

Vender es una de las profesiones más
antiguas del mundo. La gente que
realiza estaactividad recibe muchos
nombres: vendedores, representantes
de ventas, ejecutivos de cuenta,
consultores de ventas, ingenieros de
ventas, agentes, gerentes de distrito y
representantes de desarrollo decuenta.

QUE SON LAS VENTAS
Es una de las actividades mas pretendidas por la
empresa, organizaciones o personas que ofrecen
algo (producto, servicio u otro.)
Las ventas es una función que forma partedel
proceso sistemático de la mercadotecnia y la
definen como “todas las actividades que generan
en los clientes el ultimo impulso hace el
intercambio”

LAS VENTAS PERSONALES
La venta personal es unaherramienta de la mezcla
promocional o tipo de venta en donde un
determinado vendedor ofrece, promociona o vende
un producto o servicio a un determinado consumidor
individual de manera directa opersonal.

TIPOS DE VENTA
Venta
Venta
Venta
Venta
Venta

por respuesta o sensibilidad
comercial
de misión empresarial
técnica
creativa

PROCESO DE LA VENTA PERSONAL
Alcanzar conocimiento
Ubicar clientespotenciales
Preparar la venta: pre-enfoque
Enfocar la presentación de ventas
Hacer la presentación de ventas
Hacer el seguimiento con las actividades postventas

UBICAR CLIENTES POTENCIALES
PreguntasMétodos de cadena sin fin
Métodos del centro de influencia
Muestras públicas
Demostraciones
Exhibiciones comerciales
Listas

ESTABLECER LOS OBJETIVOS DE VENTAS
Preguntas
Métodos de cadena sin finMétodos del centro de influencia
Muestras públicas
Demostraciones
Exhibiciones comerciales
Listas

MOTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS
Tipo de motivadores se encuentran:
Incentivos económicos y adicionales...