Liberalismo

Concepto de Mercado Meta

El significado de Mercado Meta se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar.
Al MERCADO META también se le conoce como MERCADO OBJETIVO o TARGET. El mercado meta, por lo tanto, es el sector de la población al que está dirigido un bien.

LosMercados Metas son seleccionados para que sean cubiertas sus necesidades, en ocasiones cuando son lanzados los planes de Mercadotecnia hay productos que buscan alcanzar diversos TARGETS, sin embargo este tipo de estrategia complica en general la actuación del producto o marca ante los ojos del consumidor, debido principalmente a que no se logra un posicionamiento claro.
Lograr un posicionamiento esuno de los objetos del Mercado Meta, al aglutinar a consumidores con las mismas características psicográficas y de actitudes, necesidades y gustos es más fácil delimitar las características del producto o marca, así como las necesidades que va a cubrir.
Cuando se realiza el plan de marketing, y se selecciona el Mercado Meta es necesario delimitar el mercado, en los términos que permitan tomardecisiones
Las variables más habituales para determinar un mercado meta son la edad, el género y las condiciones socioeconómicas. Por ejemplo: una empresa planea sacar al mercado una nueva línea de botines de fútbol. El mercado meta, en este caso, estará compuesto por hombres menores de 50 años, ya que se supone que este tipo de botines están dirigidos al género masculino y a aquellos en condicionesde realizar actividades deportivas.

1.3 Selección de mercado meta - Importancia
En la actualidad, las empresas reconocen que no son capaces de atraer a todos los consumidoresdel mercado, o al menos que no pueden atraerlos a todos de la misma manera, esto debido a quelos consumidores son numerosos, dispersos y variados en cuanto a sus necesidades ycostumbres de compra. Además, las empresas nosiempre tienen la capacidad suficiente como para atender a los distintos segmentos de mercado. Entonces, en vez de tratar de competir en unmercado completo donde existen muchos segmentos de mercado y en algunas situaciones contar una competencia mayor, cada empresa debe identificar seleccionar los mercados meta a los que pueda atender mejor y con mayor beneficio.Kotler afirma “
que las empresasobtienen óptimos resultados cuando escogen con muchocuidado su mercado meta y además preparan programas a la medida de cada mercado meta” 
Una situación que permite conocer la importancia de los mercados meta en su realdimensión, es el hecho de que mientras una empresa no los defina claramente, no podrátomar decisiones acertadas en cuanto a los productos que ofrecerá, los canales dedistribución queempleará, las herramientas de promoción que utilizará y el precio que planteará al mercado; todo lo cual, es decisivo para que las empresas haga una ofertaatractiva en el mercado. Por otro lado, y en la práctica, la importancia de los mercados
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meta es reconocida cuando las empresas no están satisfechas con sus ventas, por lo queen ese momento pueden realizar alguna de las siguientesacciones en cada mercadometa que ya pueden tener seleccionado:
(1) Kotler y Armstrong, 2006 Fundamentos de Marketing.
1.
Tratar de atraer a un porcentaje mayor de compradores de su mercado meta. Por ejemplo, atrayendo a los clientes de la competencia.
2.
Reducir los requisitos que deben cumplir los compradores potenciales de su mercadometa. Por ejemplo, suprimiendo algunas condiciones al momento deconceder créditos.
3.
Expandir su mercado meta disponible. Por ejemplo,
Expandiendo la cobertura de distribución
Incrementando las actividades de promoción para dar a conocer los beneficios del producto a los consumidores que antes no se había llegado
•
Reduciendo el precio

Selección del mercado
Consiste en escoger las necesidades del cliente que se han de satisfacer y las que no. Las...