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Nadar Con Los TIburones Sin Ser Comido Vivo
Contenido
Título del Libro: Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive Autor: Harvey B. Mackay Introducción.
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Fecha de Publicación: 18 de Enero 2005 Editorial: Collins Nº Páginas: 288 ISBN: 006074281X

“Mini” curso de ventas.
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EL AUTOR: Harvey Mackay se graduó por la Universidad de Minnesota y completó sus estudios en laEscuela de Negocios de la Universidad de Stanford. Actualmente desempeña el cargo de Presidente y Director General de Mackay Envelope Corporation, empresa que fundara él mismo a la edad de 26 años. Es un reputado orador a escala internacional y sus libros siempre han permanecido en lo más alto de las listas de ventas.

“Mini” curso de negociación.
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“Mini” curso de management.
Pag 5Introducción
En los negocios, el tiempo lo es todo. La gente se pasa la vida preguntándose: “¿Qué debería comprar?”, “¿Qué debería vender?”. Pero se equivocan. Deberían pensar, en cambio, “¿Cuándo debería comprar” o “¿Cuándo debería vender?”. Harvey B. Mackay ilustra este principio esencial con la anécdota de lo que él denomina sus 15 minutos de fama (tiempo que todos tenemos reservado en la vida, comoirónicamente dijera Andy Warhol). En 1984, Calvin Griffith, propietario del equipo de béisbol de los

Conclusión.
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Minnesota Twins, quería vender el club a un grupo de inversores de Florida que tenía la intención de cerrar las instalaciones de Twins y llevarse a los jugadores a Tampa. Otro grupo de empresarios locales, entre los que se encontraba elautor del libro, quería que el equipo se quedara en casa, bajo propiedad local. Griffith era el propietario del estadio de los Twins y, en el contrato de arrendamiento, había una cláusula que le permitía rescindirlo si no se conseguía atraer a 4 millones de espectadores en un periodo de tres años. Era la excusa perfecta para vender el equipo, pues en los dos años anteriores la asistencia alwww. amazon.com
Leader Summaries © 2007. Resumen autorizado de: Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive por Harvey B. Mackay, Collins © 2007.

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Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive

estadio había estado por debajo de los 2 millones. Y, claro, decidió no invertir un solo dólar en un equipo en el que no creía. Pero la tenacidad del grupo de inversores locales iba a jugar unamala pasada a las aspiraciones de Griffith. La clave residía en que si se vendían suficientes entradas durante una temporada, Griffith estaba obligado a seguir tres años más, pero como los fans del club le detestaban (por sus maniobras para llevarse a los jugadores), lo normal es que vendiera sus acciones al grupo de inversores locales para evitar el resentimiento hacia su persona. La idea de losempresarios de Twins era comprar miles de entradas directamente en la taquilla (para luego regalarlas) y así cumplir las cuotas que obligaban a Griffith a mantener el equipo en casa. El problema era que no disponían del dinero suficiente. Griffith desconocía este punto esencial de la trama. Así que un buen día se convocó a la prensa y, con gran entusiasmo, el representante del grupo de inversoreslocales se presentó en la taquilla del estadio y compró, para sorpresa de la empleada de ventas, 15.000 entradas para el partido de esa noche. El efecto fue fulminante. Griffith se sintió en peligro y decidió vender sus acciones a los empresarios locales antes de que las cosas empeoraran para él. El grupo de inversores locales nunca llegó a saber si habrían logrado comprar miles de entradas semanatras semana, pero el impacto mediático de la primera compra masiva les bastó. Muchas de las encrucijadas empresariales tienen una solución si se eleva la mirada más allá del dinero. Los negocios se realizan entre personas: no todo es cuestión del tamaño de la cuenta bancaria. Este libro, que a continuación resumimos, no trata de ofrecer recetas sobre qué comprar o vender, sino que busca...