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RCHIVO DE LA ETIQUETA: NIVEL DE INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCION

Niveles de Intensidad de distribucion
OCTUBRE 29, 2013
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Las compañías tienen tres opciones de distribución:
Intensiva:En estetipo de distribución se intenta llegar al máximo número de vendedores posibles para alcanzar la máxima exposición del producto. Por lo general, se va a necesitar un canal largo de distribución, asímismo, los productos que se venden a través de este tipo de distribución serán productos de compra frecuente.

El ejemplo “PEPSI” “SABRITAS” “COCACOLA”
sabritas cola
Selectivo:Es un tipo dedistribución que se coloca entre la distribución exclusiva y la intensiva. En este sistema de distribución existen unos pocos distribuidores encargados de llevar el producto del fabricante al consumidor perono requiere un contrato de exclusividad como en el caso anterior, es decir, el distribuidor podrá vender productos de varias marcas. Lo que sí requiere es un contrato con algunas clausulas formacióndel personal del establecimiento, organizar charlas sobre los productos y apoyar la promoción a nivel local. Este tipo de distribución también permite una diferenciación ya que crea una imagen de mayorcalidad de los productos al igual que acontece con la distribución exclusiva.

Ejemplos de este tipo de distribución son Disney y Lacoste. La primera es muy exigente para elegir a los distintosintermediarios oficiales de sus productos, el segundo es mucho más flexible.

Lacoste disney

Exclusivo: Es aquella distribución en la que los productos sólollegan al consumidor a través de un sólo minorista en cada área geográfica, es decir, supone la forma más restrictiva para la cobertura del mercado. La distribución exclusiva supone para el comerciante laconcesión de exclusividad de venta en un territorio, a cambio, el vendedor se compromete, en general, a no vender productos de la competencia. Esta estrategia resulta útil cuando se quiere...