Liderazgo y habilidades de negociación

LIDERAZGO Y HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

Profesor: Mtro. Mario Abad Schoster

Alumna: Susana Martínez-Celis Marín

Licenciatura Publicidad

¿Qué es liderazgo?Conjunto de capacidades que un individuo tiene para influir en un colectivo de personas, haciendo que este colectivo trabaje con entusiasmo en el logro de objetivos comunes.

Capacidad de tomar lainiciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo.

Implica que haya una persona (líder o no) que pueda influir y motivar a los demás (seguidores). De ahí queen los estudios sobre liderazgo se haga énfasis en la capacidad de persuasión e influencia.

Conclusión es la capacidad de establecer la dirección e influenciar y alinear a los demás hacia un mismofin, motivándolos y comprometiéndolos hacia la acción y haciéndolos responsables por su desempeño.

TIPOS DE LIDERAZGO

• LÍDER TRADICIONAL: es aquél que hereda el poder por costumbre o porun cargo importante, o que pertenece a un grupo familiar que ha tenido el poder desde hace generaciones.

• LÍDER LEGÍTIMO Y LÍDER ILEGÍTIMO: El primero es aquella persona que adquiere el podermediante procedimientos autorizados en las normas legales, mientras que el líder ilegítimo es el que adquiere su autoridad a través del uso de la ilegalidad. Al líder ilegítimo ni siquiera se le puedeconsiderar líder, puesto que una de las características del liderazgo es precisamente la capacidad de convocar y convencer, así que un "liderazgo por medio de la fuerza" no es otra cosa que carenciadel mismo.

• LÍDER CARISMÁTICO: es el que tiene la capacidad de generar entusiasmo. Es elegido como líder por su manera de dar entusiasmo a sus seguidores.

HABILIDADES DE NEGOCIACIÓNNegociar significa esforzarse en generar una situación ganar -ganar, tratando de satisfacer a los clientes, de tener una organización próspera y de alcanzar éxito personal. Negociar también implica...