Liderazgo

15/03/11 – LIDERAZGO Y NEGOCIACION

Bibliografía: Liderazgo – Sarasqueta – Ed. Temas
Lider formal / Informal: ida y vuelta en la comunicación, pregunta.
Jefe: informa, dice lo que tenes quehacer, no es líder necesariamente.
22 de marzo de 2011 | Clase 2:
* Liderazgo actividad de influir en la gente, para que tengo buena predisposición para los objetivos del grupo.
* Influenciapersonal, de una persona sobre otros con un feedback. Dirigida mediante un proceso de comunicación.
* Influir a la gente para que se una en la consecución de cierta meta común.
* Influir enactividades de personas o grupo, para alcanzar una meta en cierta situación.

LIDERES SEGUIDORES
SITUACION
Un líder formalocupa | 50% en sus tareas | 50% se ocupa de las personas.
Superior
Líder y seguidor, no es una relación jerárquica
Com. Vertical Ascendente: reportes de inferiores a superiores.
SubordinadoCom. Vertical Descendente: bajada de línea de superiores a inferiores.

Com. Horizontal: entre gerentes, jefes, empleados, todos del mismo nivel jerárquico.
Gte Producto Gte.Mkt
Com. Formal Oblicua: comunicación de Gerente de un sector a empleado de otro sector. Ej: Gerente de Ventas a junior de Sector producto.
Identidad de la Org: existe un estilo de liderazgo segúnla cultura de la empresa y según los objetivos a alcanzar.

MODELOS DE LIDERAZGO
* Modelo SOAR – Basado en la identidad de la empresa
* Modelo Visión de Resultados

SOAR:
SITUACIONORGANIZACIÓN ACTIVIDAD RESULTADOS
El líder para serlo, tiene que conocer la situación, el contexto de la empresa, la competencia, económico, político (PEST). Ver como es la ORG. Y luego planear lasactividades, todo esto lleva como resultado, el cumplimiento de la V ISION de la empresa.
VISION DE RESULTADOS:
Tenemos una visión y un ambiente
* Idea de negocio
* Estrategia: en gral....