LIDERAZGO


1.- Lee el caso “Consultores HG y asociados”.


2.- Después de conocer la situación planteada, resuélvela utilizando las herramientas aprendidas hasta ahora (proceso de interacción, cincocaracterísticas del líder, estilos de liderazgo, trabajo en equipo, etc.)

Exponer el propósito:

Como líder tendré que citar a una reunión con todo mi equipo de vendedores, esto con la finalidad deplantear el problema y escuchar sus inconformidades, después de escucharlos les daremos una capacitación sobre confianza y auto estima, seguido de esto los volveremos a reunir para darles a conocer lospasos a seguir con los que se seguirá trabajando en la compañía para que todos estén en un acuerdo en común.

Exponer la importancia:

Realizare reuniones continuas, la finalidad es que todostrabajen en equipo, proponiéndoles que aporten sugerencias de tal manera que se sientan interesantes en la compañía, logrando con esto un ambiente de trabajo agradable para ellos, llevándolos a seguircumpliendo los objetivos y manteniéndose en los primeros lugares de ventas.


Obtener información:
Escucharemos a cada una de las personas, para conocer su sentir y que es lo que piensa, con estonos daremos cuenta cuál es su punto de vista en cuanto a Andrés y sus logros con los que cuenta cada uno de ellos.

Proporcionar información:

Haremos un reporte para ver los resultados de cadauno de los vendedores, con el objetivo de conocer los parámetros en los cuales se encuentra cada uno de ellos en ventas hechas durante el mes, con esto estaremos aclarando situaciones erróneas que seestaban dando entre los trabajadores.

Solicitando alternativas:

Les solicitaremos a los vendedores propuestas que nos encaminen a la solución del problema y alentándoos a seguir adelante.Proponiendo alternativas:

Les haremos propuestas a los vendedores dándoles alternativas para la que aumenten sus ganancias.

Concretar acuerdos:

Estableceremos un compromiso entre las dos...