Los 7 Habitos

LILIANA MORETA
V. Cuarto Hábito: Pensar en ganar / ganar
Debemos concentrarnos en producir una excelencia personal y organizacional de un modo enteramente diferente,
creando sistemas de información y recompensas que refuercen el valor de la cooperación. Tenga uno cualquier
función en una organización, en el momento en que se pasa de la independencia a la interdependencia, se avanza
hacia unrol de liderazgo. El individuo se encuentra en la posición de influir sobre otras personas. Y el hábito del
liderazgo interpersonal efectivo es “pensar en ganar/ganar”.
A. Seis paradigmas de interacción humana
Ganar/ganar no es una técnica; es una filosofía total de la interacción humana. De hecho, es uno de los seis
paradigmas de esa interacción. Los paradigmas alternativos son gano/pierdes,pierdo/ganas, pierdo/pierdes.
Gano, ganar/ganar o no hay trato.
Ø Ganar/ganar
Ø Gano/pierdes
Ø Pierdo/ganas
Ø Pierdo/pierdes
Ø Gano
Ø Ganar/ganar o no hay trato
B. Ganar/ganar
El de ganar/ganar es una estructura de la mente y el corazón que constantemente procura el beneficio en todas
las interacciones humanas Ganar/ganar significa que los acuerdos o soluciones son mutuamente benéficos,mutuamente satisfactorios. Con una solución de ganar/ganar todas las partes se sienten bien por la decisión que
se tome, y se comprometen con el plan de acción. Ganar/ganar ve la vida como un escenario cooperativo, no
competitivo. La mayoría de las personas tienden a pensar en términos de dicotomías: fuerte o débil, rudo o suave,
ganar o perder. Pero este tipo de pensamiento esfundamentalmente defectuoso. Se basa en el poder y la
posición, y no en principios. Ganar/ganar, en cambio, se basa en el paradigma de que hay mucho para todos, de
que el éxito de una persona no se logra a expensas o excluyendo el éxito de los otros.
Ganar/ganar se basa en la creencia de que existe una tercera alternativa. No se trata de tu éxito o el mío, sino un
éxito mejor, de un camino superior.
C.Gano/pierdes
Una alternativa a ganar/ganar es gano/pierdes, el paradigma de la carrera a las Bermudas. Dice: “Si yo gano, tú
pierdes”.
Como estilo de liderazgo, gano/pierdes es el enfoque autoritario: “Si yo consigo lo que quiero, tú no consigues lo
que quieres”. Las personas del tipo gano/pierdes son proclives a utilizar la posición, el poder, los títulos, las
posesiones o la personalidad paralograr lo que persiguen.
La mayoría de las personas tienen profundamente inculcada la mentalidad gano/pierdes desde el nacimiento. La
familia es la primera y más importante de las poderosas fuerzas formadoras.
Cuando se compara a un niño con otro –cuando sobre la base de esa comparación se otorgan o retiran la
paciencia, la comprensión o el amor- se le conduce a pensar en términos degano/pierdes. Si el amor está
condicionado, cuando alguien tiene que ganar el amor, lo que se le está comunicando es que no es
intrínsecamente valioso o digno de ser amado. Lo que merece el amor no está dentro de él, sino fuera. Depende
de la comparación con algún otro o con alguna expectativa.
que uno aspira dependen de la cooperación con otros. Y la mentalidad de gano/pierdes no conduce a esascooperación.
D. Pierdo/ganas
Algunas personas están programadas a la inversa: pierdo/ ganas.
Pierdo/ganas es peor que gano/pierdes, porque no tiene ninguna norma: ningún requerimiento, ninguna
expectativa, ninguna visión. Las personas que piensan en pierdo/ganas por lo general están deseosas de agradar
o apaciguar. Buscan fuerza en la aceptación o la popularidad. Tienen poco coraje para expresarsus sentimientos
y convicciones, y la fuerza del yo de los demás las intimida fácilmente.
En la negociación, pierdo/ganas se considera una capitulación: es ceder o renunciar. Como estilo de liderazgo,
representa permisividad o indulgencia. Pierdo/ganas significa ser un chico formidable, aunque “los chico
formidable lleguen últimos”.
Tanto la de gano/pierdes como la de pierdo/ganas son...