Los canales de comercialización

LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
Es el proceso que atraviesa el producto desde la salida de la empresa hasta el consumidor final.
Como sabemos desde un aspecto general el mercado nos brinda miles de bienes y servicios por medio de establecimientos de distribución.
Estructura: estructurado por instituciones y establecimientos por donde los productos atraviesan hasta llegar al consumidor final(mayorista, menorista, agentes detallista, corredores) utilizando a la vez planes estratégicos para una mayor eficiencia.

Ejemplos:
La división de sistemas de imagen corporativa de Eastman kodak ha creado tres canales para la comercialización de microfilms; materiales y sistemas y software de imagen.
Estos canales son:
Representantes directos de ventas.
Agentes y distribuidores.Empresas de comercialización que vende componentes a otras empresas de montaje y a revendedores de sistemas con valor añadido.
Podemos decir con este ejemplo que las empresas dependen unas de otras para satisfacer las necesidades del consumidor final también pudiendo decir que este conjunto de organizaciones son interdependientes.
A. FORMACIÓN DE LAS ESTRUCTURAS DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓNLas razones económicas son los principales elementos que determinan la estructura de los canales.
La aparición y organización de los intermediarios puede explicarse a través de cuatro etapas que conforman de manera lógica el proceso económico:
1. Los intermediarios aparecen en el proceso de intercambio porque pueden aumentar su eficiencia.
2. Los intermediarios aparecen en los canales dedistribución para solucionar los problemas.
3. Las empresas de marketing crean canales comunes a fin de sistematizar las transacciones.
4. Los canales facilitan el proceso de búsquedas de artículos.

IMPORTANCIA DE EFICIENCIA PARA LOS INTERMEDIARIOS








LA DISCREPANCIA DEL SURTIDO Y LA SELECCIÓN

Las funciones que realizan los intermediarios incluyen las actividades siguientes:Selección: Descomponer un surtido heterogéneo de artículos en grupos separados y que sean homogéneos.
Acumulación: Reunir surtidos semejantes provenientes de distintas fuentes para formar un surtido homogéneo y mayor.
Asignación: Dividir un surtido homogéneo en conjuntos cada vez más pequeños.
Clasificación: Formación de un surtido de productos para ser revendidos en conjuntos.
SISTEMATIZACIÓNLa sistematización facilita el desarrollo del sistema de intercambio. Conduce a la estandarización de los bienes y servicios cuyas características de rendimiento se puede parar y evaluar con facilidad, y alienta a producir los artículos más apreciados.

LA BUSQUEDAD

Los canales de marketing suelen facilitar el proceso de búsquedas. Por ejemplo: cuando las entidades mayoristas y minoristasestán organizadas según su ramo de actividad, como las farmacéuticas; de ordenadores o de alimentos.

B. LAS FUNCIONES Y FLUJOS DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION

Los canales de distribución, están compuestos por un conjunto de entidades y empresas interdependientes cuyo propósito es trasladar cualquier objeto de valor desde su punto de fabricación, extracción o producción hasta su lugar deconsumo.
LAS FUNCIONES EN LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Los fabricantes, los mayoristas se integran en estos para desempeñar una o más de las funciones generales siguientes: mantener inventarios; generar demanda o ventas, distribuir físicamente los productos; proporcionar servicios de postventa y otorgar crédito a los clientes.

Principios básicos de la estructura de los canales demarketing:
1. Suprimir entidades de la organización del canal de distribución.
2. No se puede eliminar las funciones que desempeñan estas entidades.
3. Cuando se elimina entidades, sus funciones se transfieren hacia adelante o hacia atrás a lo largo del canal de distribución, por lo que deben ser asumidas por los demás integrantes del mismo.
LOS FLUJOS EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Un flujo es un...