Los samanes

ATL Y BTL

Cuando las empresas se enfrentan al proceso de planeación de una campaña publicitaria de un producto o servicio , es necesario decidir las estrategias que se implementarán para que elmensaje llegue oportunamente a las personas indicadas.
Después de estudiar los gustos, preferencias, nivel socieconómico y características de las personas a las que nos dirigiremos y tenemos claro:
-Objetivo de la campaña
- Las personas a las que nos dirigiremos
- Mensaje a utilizar
- Presupuesto asignado
- Macroprogramación (duración de la campaña)
- Alcance (¿a cuántas personas le llegaráel mensaje?)
- Zona geográfica
- Equipo de ventas
- Medición (¿cómo mediremos los resultados de la campaña?)
A estas alturas del proceso, lo que nos hace falta es saber qué medios debemos empleary elegir los adecuados para que la campaña cumpla con el objetivo y sea un éxito.
Dos términos muy empleados dentro del mundo de la mercadotecnia son BTL y ATL, pero ¿qué significan?
BTL (Below TheLine o “debajo de la línea”) se conoce como una técnica de marketing que se caracteriza por tener un contacto más directo con las personas. El BTL se dirige a segmentos de mercado específicos medianteestrategias de comunicación no masivas en las cuales los mensajes son transmitidos de una manera diferente y poco convencional, lo cual logra sorprender y sacar de la rutina a quien los mira. Utilizamedios tales como correo directo, guerrilla, eventos promocionales, merchandising (actividades en el punto de venta), mailing, etc.
ATL (Above The Line o “sobre la línea”) es otra técnica demarketing que, para promocionar productos o servicios, se vale de medios de comunicación masivos tales como radio, prensa (periódicos y revistas), cine, etc. Por lo general el utilizar este tipo de medios esmuy costoso y se recomiendo utilizar cuando nos dirigiremos a un gran número de personas.
¿Cómo elegir la mejor alternativa?, ¿Se pueden utilizar ambas estrategias?
La respuesta dependerá de...