Los Siete Elementos Dela Negociación

LOS SIETE ELEMENTOS DELA NEGOCIACIÓN

1) INTERESES

2) OPCIONES
1) ¿QUE SON LAS OPCIONES?
Las OPCIONES son un elemento totalmente distinto a las alternativas. Las OPCIONES son las posibilidades que las partes pueden construir en una negociación y no fuera de esta que es el concepto de ALTERNATIVAS
2) ¿CUÁL ES LA PREGUNTA QUE RESPONDE A OPCIONES?

¿Qué son acuerdos posibles opartes de un acuerdo?

3) ¿COMO SON LAS MEJORES NEGOCIACIONES?

Cuando se generen mas opciones mayor es la posibilidad de que una reconcilie de manera eficaz los intereses divergentes de ambas partes.

4) ¿CUALES SON LOS DOS ERRORES MAS COMUNES?

• Centrar el enfoque en lo que Usted quiere sin tener en consideración los intereses de la otra parte.
• Tener una única posición

5) ¿CÓMO SEDEBE PREPARAR EL NEGOCIADOR?

• Con una lista de posibilidades
• Con una buena elaboración del MAPAN ( mejor alternativa al acuerdo negociado )

6) ¿CUÁLES SON LAS FORMAS DE CREAR VALOR?

• Con habilidades y recursos similares
• Con habilidades y recursos distintos
• Sin tener en cuenta para nada si sus recursos son los mismos y diferentes

7) EN UNA NEGOCIACIÓN ¿ QUE REPRESENTA QUE UNNEGOCIADOR CONCEDA MUCHO VALOR A UNA COSA Y EL OTRO NEGOCIADOR NO?

• Representa una oportunidad de crear valor .
• Se tiene que reconocer ese valor y convertirlo en un valor real.

8) ¿CUÁLES SON LAS FUENTES COMUNES DE DIFERENCIACIÓN?

• Riesgo.
• Cadencia temporal
• Percepciones.
• Valor marginal.

9) CUALES SON LAS RAZONES POR LA CUAL LAS PERSONAS TIENE DIFERENTES PERSPECTIVAS?

•Por las experiencias previas cobre asunto o,
• Las diferencias en como se analice la información.

3) ALTERNATIVAS

¿DEFINA ALTERNATIVA?
Las Alternativas son las posibilidades que yo puedo tener si no llego a un acuerdo producto de la negociación. Este es un elemento vital dado que fijará cuales son los límites permisibles por los cuales aceptaré un acuerdo negociado.

2.- ¿CUAL ES LADIFERENCIA CLAVE ENTRE OPCIONES Y ALTERNATIVAS?

OPCIONES: Son propuestas presentadas a la otra parte que permitirán resolver mi problema, o lograr mi meta, se da en la negociación, Con la cooperación y consentimiento de la otra parte.

ALTERNATIVAS: Medidas que puedo tomar para resolver mi problema o lograr mi meta, se da fuera de la negociación, sin el consentimiento de la otra parte, sino logramos un acuerdo.

3.-¿ CUÁLES SON LOS 2 ERRORES MAS COMUNES QUE COMETEN MUCHAS PERSONAS AL MOMENTO DE NEGOCIAR?
A .- No pensar en el MAPAN antes de negociar.
B .- Suponer que el es lo mismo de siempre nuestro MAPAN.
4.- ¿PARA QUE SIRVE EL MAPAN?
Son los recursos  de que dispone cada parte si no se llega a un acuerdo. Los movimientos que una parte u otra pueden realizar por cuentapropia, sin necesidad de que la otra este de acuerdo. Desde iniciar un pleito hasta abandonar la negociación. En general, ninguna de las partes deberá convenir en algo que sea peor que su “. Cuanto mejor sea su , más poder tendrá usted en la negociación.
5 .- ¿ PARA QUE SIRVE LA COMUNICACIÓN EN UN NEGOCIACION?
Un resultado será mejor si se logra con eficiencia, sin perder tiempo ni esfuerzo, lanegociación eficiente requiere de una efectiva comunicación bilateral.
6 .- ¿ CUANDO UNO SE DEBE RETIRAR DE UNA NEGOCIACION?
Uno debe optar por retirarse cuando las opción negociada es menor a lo esperado en el o cuando el mínimo aceptable puedes encontrarlo en otras alternativas.
7.- ¿CUAL ES EL MOTIVO PRINCIPAL POR EL QUE SE DEBE DETERMINAR LASALTERNATIVAS EN UNA NEGOCIACIÓN?
La gente llega aacuerdos que después lamenta usualmente puede sentirse presionado a aceptar una oferta demasiado rápido, o sienta que podría haber obtenido un mejor acuerdo, si hubiera actuado con mas determinación o cautela.

4) LEGITIMIDAD
1. ¿Qué es la legitimidad en la negociación?
La Legitimidad en la negociación se refiere a la argumentación sobre la base de criterios objetivos, costumbres,...