Maestria

UNIVERSIDAD AUTONOMA GABRIEL RENE MORENO UNIDAD DE POST GRADO
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Caso: Análisis de Precios |
Política y Determinación de Precios |
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Elaborado por: MelizaFerrufino Karina Martinez |
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Maestría en Dirección de Marketing |

Conociendo los resultados de la valoración anterior, CITROEN seadelanta a todos decidiendo anunciar una disminución de 15% en el precio del C4 PICASSO. En respuesta a la acción de precios de Citroen, Mitshubishi decide disminuir su precio en 10% como tambiénVolskwagen en un 20% ¿Cómo impactaría y qué reacciones ocasionará éstas decisiones de precio en los otros competidores del grupo, en caso de:

1.    ¿Ser ejecutivos de la Empresa Ford, en su Modelo S-Max?Después de desarrollar estrategias de precios, las empresas a menudo enfrentan situaciones en las q necesitan modificar los precios.  Este sería el caso de Ford que Definitivamente tal reducción deprecios en los competidores impactaría negativamente al modelo S-Max ya que si bien Ford tiene en su mayoría las más altas ponderaciones según el estudio de mercado realizado, los consumidores, con taldiferencia de un precio a otro serían sensibles al precio y es seguro que Ford perdería mercado. Es decir, a pesar de los atributos que son bien valorados por los consumidores del segmento, la diferenciade los precios podría ocasionar perdida de clientes, disminución de ventas y por ende en una reducción de rentabilidad.
Como se muestra en el gráfico, el modelo S-Max tiene más altos niveles deponderación a pesar de tener el mayor precio. En estas ponderaciones compiten Toyota con su modelo “corolla verso” y Volkswagen con su modelo “torran ” que si bien, la diferencia de precios erajustificable por los atributos que ofrece Ford, ahora con la reducción de los precios de la competencia, el consumidor podría volverse sensible al precio.

El establecimiento del precio es de suma...