maestria

Análisis y generación de modelos de negocio.
Partners clave. (¿Qué pueden hacer los partners mejor que yo o con un costo menor y por tanto enriquecer mi modelo de negocio?
Dentro de las actividades que nuestros partners clave pueden realizar mejor que nosotros y de este modo coadyuvar a nuestro modelo de negocios podemos resaltar el conocimiento del consumidor final, hábitos de consumo,frecuencia de compra, análisis de la competencia, gustos y preferencias, etc.
Para esto podemos llevar a cabo una táctica comercial basada en:
1) Estrategia integradora contractual: en este proceso actuando conjuntamente y con respeto a su autonomía, cada parte contribuye con sus medios y organización para obtener un resultado común a este proceso nos referimos a la elaboración de ofertas limitadas,cupones, reembolsos, muestras gratis, etc.

2) Estrategia de bajo precio - bajo esfuerzo: en esta etapa del proceso nos basaremos a la premisa de que existe este mercado nuevo que aún no ha sido tocado de manera profesional y al mismo tiempo no se encuentra saturado denotando que nuestra empresa cuenta con los recursos y la experiencia necesaria como para poder incursionar en este nuevo proyectoamparándose principalmente en los procesos de producción, distribución y posicionamiento


a) Producción. Marshall se caracteriza por ser productor propio de los artículos que comercializa, lo que facilita tener un mayor control e identificación del producto en cada una de las diferentes fases que se encuentre, garantizado por un sistema de trazabilidad que identifica el producto pieza porpieza. Esta actividad forma parte de los numerosos controles técnicos por los que pasan nuestros productos antes de llegar a nuestros clientes y del mismo modo al consumidor final.

b) Distribución. Nuestra infraestructura se basa en la situación geográfica de la ciudad de Salamanca Gto, un lugar estratégico con respecto a nuestras unidades de producción, actuando a su vez como origen para ladistribución, comercialización y porque no decirlo hasta para la exportación en un momento dado de nuestro producto, así mismo contamos con una importante base logística propia, para el transporte y distribución de los productos, lo que nos permite que en un corto espacio de tiempo el producto llegue desde su origen al lugar de venta en condiciones inmejorables en cuanto a calidad.

Como punto deapoyo para el estudio diario del mercado, se contara con un departamento comercial en el mismo punto de distribución esto con el fin de orientar mejor y de manera más óptima nuestros esfuerzos y así mismo coadyuvar con nuestros clientes.


c) Posicionamiento. Este proceso se lograra por medio de acciones que nos permitan que nuestros clientes y consumidores finales logren ubicarnos como unaempresa reconocida en la región en la que estaremos presentes por entregar producto de calidad, buenos precios y ventajas competitivas tales como el servicio a domicilio, atención, cordialidad y como gran diferencial el sello de trazabilidad mediante el cual el consumidor podrá conocer el tipo de cultivo y sus características, zona de cultivo, fecha de plantación, fecha de recogida, fecha de envasado,etc.

3) Estrategia defensiva productora: en este proceso nos ubicaremos en algunos puntos principales que de manera objetiva podemos remarcar a manera de poder proteger y cuidar los activos de nuestra empresa, de esta manera se minimiza el riesgo de competencia y reducción de costos, esta estrategia tiene la política agresiva de crecimiento basada en la reducción de costos, es propensa aintroducir nuevos productos y penetrar en nuevos mercados, apunta a grandes volúmenes o mercados de alto margen de contribución y por ultimo tiene los recursos financieros, humanos y de tiempo requeridos. Puede prevenir que su innovación no sea anticipada por la competencia.


4) Estrategia genérica de liderazgo en costos: buscamos el proceso de la producción de un producto superior a bajo costo...