Maestria

FANTASÍA SPA
HECHOS
ROBERTO PONTI
Negocio Familiar, Veneto Italia, fundada en 1979
Diseñaba fabricaba, gerente de la compañía, propietario del 30% de acciones, 70% inversionistasinstitucionales, sin capacitación académica, inteligente, trabaja duro, don innato de negocios, constituyó un excelente equipo administrativo. En 1990 estrategia de juguetes tradicionales. Objetivo: reducir loscostos de fabricación mediante automatización, trabajadores solo para cuidar la maquina, los juguetes se diseñaron con ese objetivo.
Costos de personal al mínimo, evita producción subordinada(fabricantes Asia), que da ahorro en logística y transporte. Requiere personal especializado por maquinaria, política de no suspender a sus trabajadores si trabajan duro y apoyan a la cía.
Negocio detemporada, 60% ventas en último trimestre del año y 27 % en precedente a vacaciones de verano, conlleva a fluctuaciones del capital operativo
Financia sus operaciones con adeudos a corto plazo en línea decrédito de € 5 millones por un banco regional
Clientes, : tiendas de juguetes, tiendas de regalos pequeños, tiendas de turistas, puestos de periódicos y supermercados, el 20% de producción ahipermercados
Estrategia de crecimiento, llegar a un mayor puntos de venta y facilidades de pago a clientes.
Finales de 2001 plan de 3 años para expandir fabrica y maquinaria, inversión de € 28 millones conobjetivo de incrementar capacidad y ventas hasta €110 millones.
Proceso ya automatizados, envidia de la competencia
Diciembre 2001 préstamo bancario por €20 millones
ANTONIA PONTI / FINANZAS DEFANTASÍA
8 mese en la cía. . año fiscal 2003 cerró con buenos resultados
Ventas y utilidades se elevaron en 16% y 22% respectivamente
Perpleja por incremento crédito. . diciembre se excedió el pendientea lo acordado de € 5 millones a € 5.6 millones
Flujo de caja mínimo requerido para la liquidez de la cía. era € 2 millones
Enero 2004, reunión con ventas y dirección para pronostico 2004:...