Management - Banco
VARIABLE
BANCO SOL
BANCO TRADICIONAL
Cliente
Microempresario (cuentapropista
Chico)
Trabaja en economía informal
(70% de la población)
Personas Físicas en grupos Sin garantías reales (la gtía. es el
grupo)
Características
Simples
Pocos
Corto Plazo
Más sofisticados
Mayor Variedad
Corto, mediano y Largo
Plazo
Tamañodel
Crédito
Chico (desde $60)
Medio-Alto
Precio
Alto (mayor Riesgo)
Mercado
Ambito
Geográfico
Donde exista el microempresario
Donde exista larentabilidad
Participación de
Mercado: en
su segmento
Monopolio
Oligopolio/ Competencia
perfecta
De todo tipo y tamaño
Economía Formal
Persona Física y/o
jurídica individualmente Con gtías reales
Productos
Banco Sol
Operaciones
Mucho movimiento (tamaño
Chico del crédito)
Rápidas (tiempo de ciclo:
una semana)
De corto Plazo
Menor rotación delCrédito
lentas
Corto a Largo Plazo
Tipo de
Empleado
Trabajadores Sociales
Procedentes del
Mundo Financiero
Cultura
Trabajo en equipo
Autogerencia
Rentabilidad Social
Rentabilidad
Económica
Organización
Plana
Flexible
Informal
Polifuncional
Jerárquica
Rígida
Burocrática
Especialización
Control
Interno
Flexible (alto riesgo.Confianza)
Estricto
Lecciones de Estrategia
Importancia de una definición clara de
Misión: qué soy?? Una ONG, Un banco
especial?, banco comercial?, fin social?
Importancia de ladefinición clara de
Negocio: quién es mi cliente?
Recursos y capacidades ante el
crecimiento: problemas que acarrea
Prever las fases de crecimiento de entrada:
cliente como “proceso”.Definición de Negocio
MISIÓN
Somos el Banco que brinda la oportunidad de
tener un mejor futuro a los sectores de menores
ingresos, mediante el acceso a servicios
financieros integrales de alta...
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