Mango Preguntas

7. ¿Por qué cree que los directivos de la compañía no se sienten seguros fuera de las zonas euro, dólar o yen?
Principales mercados por tipo de complejidad para la cadena MANGO.

No se sienten seguro porque existen muchas variantes, en cada país, ya sea por cultura, inestabilidad económica, complejidad aduanera u otras causas. Eso les puede provocar que su marca se desvalorice mucho enalgunos países, para poder captar clientes o que la misma marca no pueda ingresar o mantenerse en el mercado de ese país.
9. Analice la relación existente entre la antigüedad de la cadena en cada mercado y el volumen de tiendas que ésta mantiene en cada país. En su opinión, ¿Existe alguna relación entre antigüedad y volumen?, ¿Cree que existen diferencias significativas entre formas de entrada?
Deacuerdo con los datos, sí parece existir una relación positiva entre antigüedad en el mercado de destino y la presencia de la cadena en número de establecimientos. Esta relación es más acusada bajo la forma de tienda propia. En cambio, al analizar la situación de las franquicias encontramos que en un conjunto reducido de países se da esta relación positiva, mientas que, en la mayoría, la presenciaes mucho más discreta, a pesar del número de años. Así, comprobamos la existencia de una relación positiva, si bien con una pendiente inferior a la registrada por la evolución de las tiendas propias.
En efecto, existen diferencias significativas.

10. Elabore una matriz que refleje la relación existente entre el peso que ocupa cada área geográfica (continente o subcontinentes) sobre el total deexportación de la cadena y la tasa de crecimiento (en términos de número de tiendas) experimentada en el último periodo. Utilice para ello la tabla del Anexo XI. ¿Qué opina de la situación estratégica de la cadena por países? A la luz de los resultados, y si fuera director de expansión internacional de la cadena, ¿qué acciones estratégicas desarrollaría?
Como se describió a lo largo del caso, apartir de la tercera etapa del proceso de internacionalización, la estrategia de expansión internacional de la cadena se vuelve conservadora y pasa a tener dos velocidades. Por un lado, una velocidad lenta, vía tiendas propias, de consolidación en mercados estables (sin abandonar la apertura de las franquicias en estos mercados). Y, por otro, una velocidad rápida, vía franquicias, que secaracteriza por la diversificación de mercados. En esta segunda línea el objetivo parece estar más centrado en el hecho de estar presente en el mayor número de países, que en el volumen de tiendas por país.
Esta misma doble velocidad impregna a los países en función de su potencial y carácter estratégico. En este sentido, durante esta etapa se registran movimientos importantes en países como Rusia,Arabia Saudita, China, Corea, Malasia o Australia, todos ellos, considerados como de alto potencial y crecimiento y, `por tanto, expansión de corto plazo. En cambio, el resto registran movimientos muy moderados, y, en muchos de ellos, la estrategia de entrada considera una expansión de medio y largo plazo.
El resultado de esta estrategia lo podemos ver en la siguiente matriz:




Matriz decrecimiento y cuota relativa de exportación por área geográfica


12. ¿Por qué la entrada en EEUU es estratégica? Razone la respuesta.


13. ¿Por qué cree que la marca MANGO, a pesar de contar con un número de establecimientos similar al de su rival ZARA, tiene un valor de marca seis veces inferior a ésta?


14. ¿Qué opina de la hipotética sustitución, a nivel internacional, de la marca MANGOpor la marca MANGO Barcelona? ¿Qué implicaciones podría tener para la cadena esta decisión?

15. Identifique, para la cadena MANGO, los grupos de países (clusters) existentes en Europa en cuanto a fijación de precios. ¿Cuántos cluster hay? ¿Qué países los integran? ¿A qué cree que se deben? Utilice para ello el Anexo X.
En la escala de precios en la zona euro, para los modelos analizados, los...