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Análisis caso Hanover

Porque el distrito 7 es mas exitoso que el distrito 3 a pesar de que el distrito 3 tiene un mayor numero de ventas que el distrito 7.

La respuesta aesta inquietud es que el distrito 7 a pesar de que sus ventas son menores en volumen que las del distrito 3 el distrito 7 obtiene una rentabilidad mucho mas alta en sus ventaspues este distrito tiene un mejor direccionamiento de sus ventas optimizando sus esfuerzos, brindando un servicio en menor cantidad pero siendo un servicio mucho mas optimo yeficiente pues en la figura 6 podemos analizar que el numero de visitas es menor el del distrito 7 que el del distrito 3 esto hace que los costos de venta disminuyan y no se desperdicienesfuerzos.
También podemos analizar que el distrito 7 maneja unos costos de venta menores que los del distrito 3 en los diferentes indicadores, esto permite generar una mayorutilidad en la venta pues no se incurre en gastos in necesarios, como por ejemplo podemos ver que el distrito 3 cuenta con un representante de ventas mas que el distrito 7 y ladiferencia en la cuota de venta y las ventas reales entre los dos distritos no son muy diferentes.
El caso nos muestra que el distrito 3 no esta cumpliendo con las cuotas de ventamientras que el distrito 7 esta superando su cuota esto también ayuda a que los costos de venta disminuyan pues mientras mas se venda los costos fijos disminuyan.
El nuevo gerente de eldistrito “James Sprague” debe buscar la manera de poder optimizar los esfuerzos de venta para poder reducir los costos de venta y replantear el esquema de visitas a los clientespues cuando se hacen esfuerzos que no son efectivos se incrementan los gastos en los que debe incurrir un representante de ventas para poder cumplir con la visita al cliente.