Marketing ciclo de vida del producto

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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO














Concepción Desaparición




Concebir que el producto para por un ciclo significa aceptar que:

1. Los productos tienen una vida limitada.
2. Las ventas de un producto atraviesan distintas fases, y cada una de ellas presenta diferentes desafíos, oportunidades y problemas para elvendedor.
3. Las utilidades aumentan y disminuyen en las diferentes fases del ciclo de vida del producto.
4. Los productos requieren diferentes estrategias de marketing, financieras, de producción, de compras y de personal en cada una de las fases de su ciclo de vida.





















El concepto de ciclo de vida del producto sirve para analizar categorías deproductos, productos o marcas. Cabe destacar que no todas 1as curvas del Ciclo de vida de los productos adoptan una forma de campana.

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Es importante distinguir entre tres categorías especiales de ciclos de vida: estilos, modas y tendencias fugaces.
a. Un estilo es una forma de expresión básica y distintiva en algún campo de 1aactividad humana. Por ejemplo, los estilos aparecen en los hogares (colonial, rústico) en 1a vestimenta (formal, informal, original), y en el arte (realista, surrealista, abstracto). Un determinado estilo puede mantenerse durante generaciones: y estar unas veces a la moda a y otras no.
b. Una moda es la aceptación generalizada de un estilo en un campo determinado. Las modas atraviesan cuatroetapas: distinción imitación, difusión masiva y declinación. La duración del ciclo de vida de una moda es difícil de predecir. Un punto de vista afirma que las modas terminan porque representan un determinado compromiso de compra de un producto, yen un momento dado, los consumidores comienzan a buscar atributos distintos a los que ofrece ese producto.
c. Las tendencias pasajeras son modas querápidamente, se a optan con gran interés, repuntan muy pronto, y caen de forma estrepitosa. Las tendencias pasajeras suelen tener un ciclo de aceptación corto, y atraen a aquellas personas que buscan a1go excitante o que quieren distinguirse de las demás.










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Etapa previa

Antes de su origen, se desarrollo de los siguientes procesos de la vida del producto:Etapa: introducción


Una vez lanzado el producto al mercado.

Área de marketing actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y penetración original
previsto en los objetivos del proyecto.

Esfuerzos mayores se concentran en:

Inicio de la comunicación publicitariaPosicionamiento.
Promoción, merchandising;
Cobertura de canales de distribución;
Distribución física para su encuentro con los clientes;
Capacitación y supervisión de la fuerza de ventas;

Indicadores de identificación:


En la fase de introducción, las utilidadesson negativas o muy bajas.
Los precios tienden a ser altos, ya que los costos también lo son, a causa de la necesidad de:

1. informar a los consumidores potenciales
2. inducir a la prueba del producto y
3. asegurar la distribución en los puntas de venta.


Las empresas orientan sus ventas hacia aquellos compradores con mayor predisposición a adquirir el producto, generalmentegrupos sociales con ingresos altos
Repeticiones lentas de compra, que causarán una rotación reducida de las existencias en los canales
La Cobertura de los puntos de ventas seleccionados como metas será gradual
Crecimiento gradual en volúmenes de ventas.

Las empresas que planean lanzar un nuevo producto tienen que decidir cuando introducirlo en el mercado.
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