MARKETING ESTAT GICO

MARKETING ESTATÉGICO

IV ANÁLISIS Y DISEÑO ESTRATÉGICO

4.1    Segmentos identificados y determinación del público objetivo según sus rentabilidades.

Nuestro segmento a dirigimos  son las personas que  viven en el distrito de los olivos, independencia y San Martin de Porras.  Con un nivel  socioeconómico “C”, que cuenta con un ingreso mensual de 1300 soles.

En  los tres distritos que hemoselegido como nuestro mercado meta  no todos  tiene un ingreso mensual de 1300 solo es un 37.6 %.dentro de este porcentaje se encuentran  varones y mujeres.

Nuestros segmentos de mercado identificado para esta idea de negocio planteado son:

         País: Perú

         Región del País: Departamento de Lima: Distritos de Los Olivos, San Martín de Porres e Independencia.

         Demográfica:  Edad: Personas de 20 a 35 años de edad.

  Género: Hombres y Mujeres.

  Tamaño de familia: De 1 a 2 miembros en la familia.

  Ciclo de vida familiar: Jóvenes solteros, Jóvenes solteros con hijos.

  Ingresos: S/ 1 300 de ingreso promedio mensual.

  NSE: Sector C.

  Ocupación: Profesionales y Técnicos.

         Psicográfico:

  Estilo de Vida: Progresistas.

         Conductuales:  Ocasiones: Frecuentes.

  Beneficios: Calidad en el servicio, precios, rapidez, fidelidad, innovación.



DISTRITOS

INEI

APEIM

TOTAL
Los Olivos
318.140
17.4%
55,356
Independencia
216.503

17.4%
37,671
San Martín de Porras
659.613

17.4%
114,772
Miraflores
84.473

18.0%
15,205
San Isidro
56.570

18.0%
10,182
San Borja
111.568

18.0%
20,082
Surco
326.928

18.0%
58,847
La Molina
157.638

18.0%
28,374Pueblo Libre
77.038

12.4%
13,866
San Miguel
135.086

12.4%
24,315

Fuente: INEI y APEIM



 4.2 Cobertura de Mercado seleccionando el ámbito del mercado a  intervenir.

         En nuestra empresa, ofreceremos diversidad de experiencias según las necesidades del cliente para que de esta manera podamos satisfacer todas sus necesidades y terminen siendo  nuestros clientes fieles. Para ello hemosoptado por escoger el marketing concentrado, una opción más representativa y oportuna por ser nuestro negocio una pequeña empresa, con limitaciones de recursos económicos y gracias a este marketing poder salir al mercado con éxito, ya que nos estamos especializando en un sólo mercado, facilitándonos en ofrecer lo que nuestros competidores no ofrecen, con ayuda de alianzas estratégicas y segmentosespecíficos de mercado.


4.3    Estrategias de desarrollo básicas: líder, retador, seguidor, especialista.

         Tenemos en claro que la estrategia de Especialista nos ayudaría a centrarnos en un público objetivo, a sus necesidades con más detalle, sin dirigirnos al mercado entero, como se dice, es mejor ser cabeza de ratón que cola de león, tomando esta estrategia de desarrollo como unaexcelente opción para la realización de nuestra idea de negocio; donde nos permite manejar mejor nuestras acciones, utilizando la diferenciación e innovación en las decisiones a  tomar para cada producto que ofreceremos, coexistir con el mercado líder y trata de concentrándonos en segmentos del mercado en los que posee una mayor ventaja competitiva,satisfaciendo estas necesidades mejor que nuestroscompetidores, ofrecer servicios más personalizados, una atención más rápida y eficaz, sobrepasando sus expectativas con el fin de generar un marketing oral.


4.4    Estrategia Competitiva de M. Porter.

         M. Porter tras la realización de sus libros titulados “Ventajas Competitivas”, define como estrategia el encontrar formas distintas de competir, crear un valor distintivo para el consumir yen pocas palabras hacer la diferencia, brindando una Ventajas Competitivas. El resalta que hoy en día las organizaciones realizan una competencia destructiva, obligándolos a gravitar precios, poniendo más interés a implementar maquinarias de última generación, usar internet para la comunicación con los clientes y dejan de lado lo que verdaderamente es el desarrollo de Estrategias...