Marketing Estrategico Caso Kola Real














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TABLA DE CONTENIDO





















DESARROLLO DE LAS PREGUNTAS


1. ¿Cuáles son los principales factores externos que han permitido el surgimiento de Kola Real?

Existieron factores iniciales externos, no controlados por los Añaños para que Ajegroup, una compañía familiar, haya podido llegar tanlejos en 24 años. Entre los más importantes se deben considerar:
La llegada del Fenómeno de El Niño en 1998, que incrementó la demanda por bebidas gaseosas.
Los beneficios tributarios que decretó el gobierno de Fujimori para las empresas ubicadas en la amazonia que favoreció el éxito de la planta de Bagua.
El hecho de que la propia Coca-Cola, a nivel internacional, decidiera vender sus plantasmás pequeñas que permitió a los Añaños comprar la planta de Sullana y así neutralizar el ataque que estaban recibiendo por parte de Concordia en la selva.
La disputa entre los «grandes», Coca-Cola e Inca Kola, que permitió que Kola Real comience a crecer sin generar mayores preocupaciones a las marcas tradicionales.
Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimientopara el consumidor (C, D y E) y menores costos de producción y distribución.
Innovación tecnológica en los equipos para preparación y embotellado de bebidas gaseosas.
El creciente mercado de gaseosas a nivel latinoamericano.
Cambio de estilo de vida en Latinoamérica hacia la practicidad y el consumismo siendo un potencial para los productores de bebidas.
Preferencia del consumidor peruano porproductos peruanos, los cuales son de menor precio y buena calidad comprado con los importados.


2. ¿Cuál considera que han sido la estrategia del grupo para lograr sus objetivos?

El éxito del grupo se ha debido principalmente a la aplicación de las dos primeras estrategias de las cinco que mencionamos a continuación:

Estrategia de crecimiento por diversificación concéntricaConcentración en un sector con amplio potencial de crecimiento. El grupo Ajegroup utilizó la estrategia de crecimiento por diversificación concéntrica, cuando decidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los estratos socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de laempresa, que representa el 85% de la población total urbana.
Esta estrategia ha permitido que Kola Real Real haya cumplido sus objetivos de desplazarse hacia otros países. El grupo sabe que existe un líder mundial y entiende muy bien cómo es el movimiento competitivo en su sector, por ello su objetivo es crecer a costa de ellos basando su crecimiento en el desarrollo del mercado.

Estrategiade liderazgo de costos “calidad a bajo precio”
Además, el grupo ha aplicado la estrategia de calidad a bajo precio. Esta estrategia le ha permitido expandiese exitosamente a nivel nacional e internacional.

Estrategia de posicionamiento “La bebida del precio justo”
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida delPrecio Justo” con el que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E.
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen delimpieza y además le ha permitido que una pequeña empresa peruana compita exitosamente con otras empresas trasnacionales.

Estrategia de diversificación pura
Se ha utilizado esta estrategia para la internalización de la marca. En 1999, Industrias Añaños utilizó la estrategia de diversificación pura porque el grupo decide internacionalizar su marca en busca de no depender exclusivamente del...