Marketing frito lay

Frito Lay
1. Identifica los elementos más sobresalientes de la mezcla de productos de Frito Lay. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de la mezcla de productos de la compañía?
En la mezclade productos de Frito Lay se encuentran las botanas saladas, sin embargo aprovecha Unidades Estratégicas de Negocio al ofrecer también diferentes variedades de salsas y dips para acompañar a suproducto principal. Así logra ofrecer productos complementarios que le pueden generar mejores ventas al ser la misma empresa quien complementa a su producto.
Fortalezas | Debilidades |
*Investigación y mejoras a sus productos * Conocen a su mercado | * Incursión en nuevos mercados con los que no está del todo familiarizado |

2. ¿Qué tipo de organización para la fuerza de ventasrecomendarías para Frito Lay? ¿Por qué?

Una organización descentralizada es lo que más le conviene a la compañía. Esto es por su tipo de distribución que tiene, en la que sus canales de distribución sonmuy enfocados al mercado detallista. Su canal de distribución debe de enfocarse en una distribución amplia por todas sus maneras de llegar a un cliente, como los son las maquinas expendedoras, tiendasde conveniencia, etc.
Así los mercados locales pueden estar dirigidos por personas que conocen muy bien las características y los clientes de la zona.

3. Diseña una estructura organizacionalpara el tipo de organización seleccionado en la pregunta anterior.
Ej.

4. Analizando la información del caso, ¿Dónde existe un mayor potencial de mercado para las frituras en los próximos diezaños, Estados Unidos o China? ¿Por qué?

En China, pues con un análisis del mercado al que se ha conocido al mercado chino, se ha encontrado una gran oportunidad en este país. China tiene un granpotencial en el mercado de productos de consumo masivo, que sepan entender bien a sus consumidores. Frito Lay esta sabiendo aprovechar a este mercado ofreciendo a sus consumidores productos de su...