Marketing internacional

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TEMA 5: MKT MIX INTERNACIONAL. EL PRODUCTO:
5.1. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO EN MERCA EXTERIORES. Atributos intrinsecos( Caracteristicas físicas, quimicas, técnicas, composición, diseño y calidad. Bien desde pricipio. Vendrá x demanda y neces del cliente, y nuestras posib. Adaptación cohces ingla. Atributos externos( Envases y embalaje. Protección (depende clima, producto y destino, forma tpte,reglamentación import y expor). Promoción (como usar, promociones…), Tamaño y forma ( depende tamaño, nivel renta y publico objetivo. Frecuencia productos envase grande). Atributos intangibles( Marca (+ importancia prodc consumo q bienes industriales o servicios (aquí empresa). La diferenciación actua barrera entrada. Establecer una marca global o local, si beneficio supera costes. Encontrar nombre patodo jodido. Menor coste, utilizar medios internacionales. Desventaja difícil todos idiomas. Pais origen made in ( Aparte precio/calidad, tb made in). Garantía ( cuando empresa ofrece garantía producto en ambito internacional, considerar diferentes legislaciones). Servicio preventa y postventa ( Preventa es entrega, instalacion, asesoramiento tecnico compra, y postventa mantenimiento, servicoreparacion y asesoramiento operativo). Es un valor añadido. 5.2. ESTANDARIZACIÓN VS ADAPTACIÓN. Estandarización ( comercialización producto exterior con mismos atributos intrinsecos, externos e intangibles). Adaptación (cambiando algun atributo). Variables estandarización( ecos escala producción y mkt, homogeneidad gusto consumidores, imagen coherente a nivel internacional, productos industriales(suelen ser estandares). Variables adaptación( Diferenciación significativas comportamiento cónsu en cada pais, diferenciación condi uso, normativas legales locales, infraestructuras internacionales empresa. 5.3. EL MIX PRODUCTO/MERCADO( Decidir q producto o linea para cada mercado. Luego, toda linea o uno en concreto. Factores internos( objetivos empresa, nivel recursos, formas entrada. Factoresexternos( Demanda, competencia.TEMA 6. EL PRECIO 6.1. DETERMINANTES PRECIO( La E decidir política precios, + variables q interno. Estrategia precios diferenciadso, conocer márgenes para conocer precio final… A)Variables controladas por empresa( Costes (coste total + margen puede ser estrat. Coste total > domestico, tarifa arancelarias, margenes intermediarios… Objetivos (objetivo l/p siempre Bº.Precio bajo, extinción. MKT Mix ( sintonía con producto, precio distribución, comuniciación). B) Variables relativas mercados externos ( Demanda (caracteristica economicas y socio culturales hacen valor producto, precio > o margen fijo. Luego + ajustado. 6.2. COMPARACIÓN ENTRE PRECIOS DOMESTICOS EXPORTACIÓN. 1) Estrategia precios X < Precios domésticos. Menos conocido, asegurar adaptación, por temaaranceles 2) Precios x> precios domesticos. Cubrir mayores costes y obtener mismo margen. 3) Precios X = precios domésticos. Argumento seguridad ante mercado, u otro politica compradores internacionales q exigen. 4) Precios diferenciados. Distintos cda mercado, en función variables. 6.3. PRECIOS TRANSFERENCIA INTERNACIONALES Precios mercancias vendidos dentro mismo grupo empresarial. 1º Politica(precios transferencia mínimos. Favorece subsidiarias. Se calcula como coste fabricación directo. Dpto producción desmotivados, pq vende precio fabricación, subvencionando sucursales. 2º Politica (precio transferencia mercados, favorece dpto producción). 3º Politica (precio Transf. Cost plus, añadir cantidad por unidad, aceptable producción y sucursal), 4º Politica (inspección fiscal y aduanera,diferentes niveles presión fiscal. > Bº con menor presión y precio transferencia más altos en las filiales conmaores niveles impositivos. TEMA 7:.DISTRIBUCIÓN: 7.1. LA DISTRIBUCIÓN COTXTO INTERNACIONAL: Elegir distribución selectiva, masiva. Selectiva (1 segmento determinado, posicionando 1 marca) Masiva (nº canales posibles). Extrapolar de 1 mercado a otro = fracaso, por particularidad. La...
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