Marketing internacional

PROGRAMA STRATEGIC PRICING MASTER OF SCIENCE 2010
UNIVERSIDAD ADOLFO IBAÑEZ

PROFESOR : PATRICIO SÁNCHEZ MBA UNIVERSITY OF SOUTHERN CALIFORNIA ING. COMERCIAL U. ADOLFO IBAÑEZ (patriciosanchezahumada vtr.net)

Objetivos :
Discutir y trabajar los conceptos de Pricing en Mercados modernos , con énfasis en la aplicación de Precios como parte fundamental de la Estrategia Comercial .Entregar metodología de análisis que permitan medir los impactos de políticas y tácticas de precios, entendiendo su impacto en la Estrategia Comercial.
Enfrentar a los alumnos a problemáticas reales de lassituaciones en que deben enfrentar decisiones de Precios, las políticas de implementación de los mismos y el impacto en la Estrategia Global de la empresa.

Metodología
En clases tradicionales ytrabajos comentaremos y practicaremos distintas decisiones de Estrategias de Precios, diseñando Estrategias efectivas para tomar decisiones en este ámbito. El enfoque está basado para managers quetoman decisiones, este no es un curso teórico ni de perfil de Economistas, por el contrario se hará énfasis en aplicaciones practicas y no en un enfoque economicista del tema.
En el Trabajo Prácticopretende enfrentar al participante a decisiones de precios simuladas pero con un enfoque netamente realista.

Evaluación
CASO 20%
EXAMEN 30%
TRABAJO RESEARCH 30%ASISTENCIA PARTICIPACION 20%

Texto Guía
Pricing Strategy An Interdisciplinary Approach by Morris Engelson

DETALLES DEL CURSO PRIMERA PARTE : PRECIOS COMO VARIABLE ESTRATEGICA
SEMANA1 Strategic Pricing
Cosechando todo el potencial
Porque las Políticas de precios son a menudo inefectiva
Decisiones Cost PLus
Precio Consumer Driven
Precios por Competencia
Preguntándonoslas preguntas correctas
La Disciplina de la Estrategia de Precios

SEMANA 2 Costeo en Precios
Entendiendo los Costos Relevantes para Discutir de Precios
Como los costos relevantes afectan...