Marketing lateral

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Marketing Lateral
Contenido
Introducción.
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Título del Libro: Lateral Marketing : New Techniques for Finding Breakthrough Ideas Autor: Philip Kotler y Fernando Trias de Bes Fecha de Publicación: Agosto 2.003 Editorial: John Wiley & Sons Nº Páginas: 206 ISBN: 0471455164 EL AUTOR: Considerado el padre del marketing moderno, Philip Kotler es autor
de veinticinco libros y profesor deMarketing Internacional en la Kellogg School of Management de la Universidad Northwestern. Ha realizado labores de consultoría para corporaciones como IBM, Bank of America, General Electric y AT&T. Fernando Trías de Bes es fundador y socio de Salvetti & Lombard, una empresa especializada en consultoría e investigación de mercados en el ámbito internacional que cuenta entre sus clientes a PepsiCo, Sony,Hewlett-Packard, McKinsey & Co., Nestlé y Danone. También desarrolla labores como consultor sobre innovación en marketing y es profesor asociado del Departamento de Marketing de la Escuela de Administración de Empresas (ESADE) de Barcelona.

La evolución de los mercados y la dinámica de la competencia.
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Puntos fuertes y débiles de la filosofía del marketing tradicional.
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Laforma más frecuente de crear innovaciones.
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Una forma alternativa de crear innovaciones.
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El marketing lateral como complemento del marketing vertical.
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Definición del proceso de marketing lateral.
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Introducción
Los consumidores de hoy en día encuentran en el mercado productos de sobra para satisfacer todas y cada una de sus necesidades y deseos. Se diría quetodo lo que se podría inventar y comercializar, ya está inventado o comercializado. Sin embargo, los autores de Lateral Marketing nos muestran que aún queda espacio para la innovación, ya que lo que en realidad empieza a agotarse es el modelo tradicional de marketing vertical basado en la segmentación de los mercados y en la extensión de las marcas. Kotler y Trías de Bes abogan por complementar elmodelo tradicional de marketing vertical con el nuevo

El marketing lateral respecto al mercado.
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El marketing lateral respecto al producto.
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El marketing lateral respecto al marketing mix.
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modelo de marketing horizontal, que franquea las fronteras creativas trazando nuevas rutas hacia la innovación mediante la generación de ideas originales e innovadoras. Mientras queel marketing vertical segmenta el mercado en subgrupos de consumidores cuyas necesidades constituyen el punto de partida para el desarrollo de productos, el marketing lateral tiene por objeto el desarrollo de un producto completamente nuevo que llega a un público mucho más amplio.

La ejecución del marketing lateral.
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Conclusión.
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La evoluciónde los mercados y la dinámica de la competencia
Hacer marketing en la actualidad es

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Leader Summaries © 2004. Resumen autorizado de: Lateral Marketing : New Techniques for Finding Breakthrough Ideas, por Philip Kotler y Fernando Trias de Bes, John Wiley & Sons © 2003.
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Lateral Marketing : New Techniques for Finding Breakthrough Ideas

más complicado que nunca. En lasúltimas décadas del siglo XX, los departamentos de marketing disponían de grandes presupuestos para desarrollar y lanzar nuevos productos. Su objetivo principal era lograr que los consumidores probasen los productos, los comprasen y se hiciesen fieles a la marca. El contexto económico y social fruto de un periodo de paz prolongado avalaba esta forma de operar; sin embargo, triunfar en el contextoactual resulta más difícil debido a varias razones que los autores analizan. En primer lugar, los canales de distribución están dominados por unos pocos distribuidores (empresas como Wal-Mart e Ikea, y franquicias como McDonald's o KFC) que concentran el poder en sus manos. Por otra parte, la necesidad de los productores de adaptar sus productos a las necesidades de ciertos grupos de consumidores...
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