Marketing para PYMES

Hoy por hoy el Marketing es una herramienta fundamental en la composición de cualquier empresa independientemente de su magnitud, debido al desarrollo acelerado de un panorama comercial donde la competencia es amplia y variada, las diferencias entre productos muchas veces son escasas y ningún empresario puede darse el lujo de ofrecer un bien o servicio sin comunicar algo más que lo evidente.En el presente ensayo se busca lograr un análisis acerca de los conceptos, fundamentos y teorías expuestas en las diversas definiciones de Marketing, sus causas y validez, así como la labor del mismo en el desarrollo comercial de las Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES), a través de la lectura de fragmentos del libro Marketing para Pymes del autor Alejandro Schnarch.Contenido





El Marketing nace con la concepción del intercambio. Muchos autores concuerdan en que el intercambio representa la base prehistórica que dio origen a los cimientos de la comercialización y posteriormente a lo que hoy en día llamamos Marketing. La mercadotecnia (así nombrada en nuestro país y Latinoamérica) es un fenómeno social y cultural que engloba cualquieractividad destinada a impulsar la productividad del comercio; a grandes rasgos la mercadotecnia se encarga de estudiar, hallar y sugerir medios a través de los cuales una empresa puede lograr eficientemente la comunicación con fines de venta de sus respectivos productos o servicios. A través de los años se han ido perfeccionando las técnicas a través de las cuales se logra dicho efecto, de la mano con laevolución del pensamiento humano y la tecnología disponible para lograr dicho objetivos, aun así, no fue hasta principios del siglo XX cuando el Marketing logró definirse como una rama de estudio específico con objetivos claros.

En la lectura se hace cita a diversas definiciones de Marketing y es objeto del presente documento ofrecer un análisis sustancial de cada una de ellas. La primeramencionada es la propuesta por Stanton, Etzel y Walker quienes mencionan que “la mercadotecnia es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización”, esto nos explica básicamente los fines concretos que tiene la mercadotecnia frente alas necesidades del usuario, todo respecto a los objetivos de la empresa que ofrece bienes o servicios; esta definición se pronuncia como una visión objetiva de las acciones a realizar para lograr una efectiva labor de Marketing a través de las características del método que se debe seguir, donde las bases se encuentran en el enfoque funcional, el precio, la promoción y la distribución, todoenfocado directamente al usuario con la intención de entablar una relación estrecha de consumidor a empresa, un primer indicio de lo que Philip Kotler llama Marketing 1.0: las estrategias de mercadotecnia proponen internar el producto en la mente del usuario como una necesidad para establecer un vínculo de fidelidad.

A partir del momento en que la fidelidad de un usuario a un producto o servicio seconvierte en un elemento importante y potencialmente efectivo para el superávit empresarial, el Marketing se posiciona como una herramienta eficaz para las grandes empresas, un elemento distintivo que ofrece la oportunidad de adquirir identidad en medio de un cúmulo de productos que ofrecían eficacia pero no experiencia.

“McCarthy, a principios de la década de los 60 del siglo XX, propuso laidea de que, a diferencia de lo que se creía en las orientaciones a la producción y a las ventas, no solamente era necesario diseñar y crear el producto, sino también estudiar la demanda, hacer publicidad, transportarlo y finalmente vendérselo al consumidor.”- Fragmento del libro Fundamentos de Marketing: teoría y experiencia de Roberto Dvoskin. Fotografía: Picadilly Circus por Arbyreed (1968)...