Marketing Político

MARKETING POLITICO

1. Politica y comunicación.
La democracia es un sistema político que descansa en la comunicación persuasiva, tanto si los mensajes se dirigen al electorado durante una campaña como si se dirigen a otros políticos, a miembros del Congreso, a los medios de comunicación, a las organizaciones no gubernamentales, etc., existe siempre el intento de influir en los demás paraobtener preferencia por un candidato, una política o una idea; así cada vez la historia nos demuestra que la única alternativa a la persuasión es la fuerza.
Gran parte de la opinión publica hoy, avivada en buena medida por los periodistas, mantiene una perspectiva “platónica”: el marketing político recibe las mismas imputaciones que Platón dedico hace veinticinco siglos a la retórica, acusaciones quetransmiten la idea de que éstas son prácticas dedicadas a la manipulación y que quienes la practican no dudan en engañar deliberadamente para conseguir su objetivo.
En el caso del marketing político, es la política la que dice por qué y para qué hay que persuadir, mientras que el marketing ayuda más bien a determinar el cómo, por eso, el juicio de valor no debe aplicarse al proceso de persuasiónen sí mismo, sino en sus prácticas concretas, incluyendo fines y medios. Los profesionales del marketing electoral tienen un fin pragmático, legítimo y conocido: ganar las elecciones; el fin de las compañas es proporcionar la información necesaria a los votantes para que éstos puedan tomar una decisión racional, sin embargo, a menudo los políticos son criticados por que sus campañas no informan.Los publicistas, periodistas, políticos, diplomáticos, vendedores, propagandistas, profesores, predicadores y conferenciantes, entre otros, ejercen como parte esencial de su profesión la persuasión.
Toda persuasión es comunicación, la persuasión conlleva objetivos conscientes, prefijados y específicos. El que busca persuadir hace una recomendación clara, la manifieste o no explícitamente en susmensajes, la recomendación debe ser entendida por el público al que se dirige, por ejemplo, en las campañas electorales, dicha recomendación es la de votar por una opción política o la de no votar por otra, dos metas complementarias que sirven como marco a todo mensaje electoral.
La intención de la persuasión es influir en las creencias, las actitudes y la conducta; “la acción” que las campañaspolíticas persiguen es el voto, es decir, se intenta persuadir a los ciudadanos para que voten por el candidato o partido concreto, para lograrlo el mensaje del candidato tiene que influir en las creencias y en las actitudes del individuo.

2. Antecedentes
La utilización del poder de la comunicación persuasiva no ha nacido desde luego con el marketing político. La persuasión es en realidad tanvieja como el hombre. Algunas técnicas de persuasión que parecen particularmente modernas, por que las usan los profesionales del marketing contemporáneo, han sido en realidad conocidas y utilizadas durante más de cuatro mil años.
Aunque la persuasión no haya sido inventada por los sofistas griegos en el siglo V. a.C., se acepta generalmente que con ellos cristaliza por primera vez en una seriede teorías y obras que mostrarán a las generaciones siguientes la importancia de la práctica persuasiva. Así siglo después, Aristóteles escribirá lo que hoy se considera la primera teoría comprehensiva de la persuasión, la Retórica.
Los sofistas son los precursores de los consultores de la comunicación contemporáneos porque fueron ellos quienes empezaron a pensar en la elocuencia y en lapersuasión no como un don o un talento, sino como algo que se podía ser enseñado y aprendido.
El marketing político resurge a mediados del siglo XX en Estados Unidos. Fueron los expertos en manipulación de signos los que dieron el impulso decisivo al marketing político moderno; fueron los reflejos condicionados de Pavlov, las imágenes paternales de Freud, la ciencia del comercio de masas de Batten,...