Marketing

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  • Publicado : 5 de noviembre de 2010
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Parte 1: El año pasado Un breve diario del año pasado, destacando los principales eventos, éxitos y fracasos, inclusive. Utilice el panorama para ver cómo lastendencias pasadas podrían continuar en el futuro.
Parte 2: Objetivos Fije uno o varios objetivos. Hágalo desde el ángulo de la productividad, número de ventas, o de clientes; o establezca metascuantificables de marketing (como la apertura de una nueva tienda). Redacte sus objetivos como breves afirmaciones.
Sea modesto con sus metas; su logro servirá de motivador.
Explique cualquier suposición quehaga.
Parte 3: Producto / Servicio Un breve resumen de lo que está haciendo actualmente el negocio y una descripción de sus productos o servicios. El hecho de escribir esto le hace pensar másobjetivamente, y puede poner en perspectiva algunas áreas problemáticas.
Parte 4: Lanzamiento de un nuevo producto Describa el grado de preparación del proyecto, la oportunidad de su lanzamiento, y quépublicidad planea para éste. Dé tantos detalles como pueda, y un calendario si es necesario.
Parte 5: Investigación de mercado Incluya unas pocas líneas o párrafos sobre los puntos destacados de la másreciente información de mercado. Incluya las predicciones del ramo para el año próximo, más comentarios sobre sus principales cuentas y competidores.
Parte 6: Fijación de precios Resuma sus últimoscálculos de fijación de precios. Registre al mismo tiempo los precios de sus competidores.
Parte 7: Plan de ventas Una prolija exposición de cómo se lograrán las ventas para alcanzar las metas señaladas(parte 2). Revise su distribución, responsabilidades de venta, supervisión y estrategias de venta.
Parte 8: Publicidad, promoción y relaciones públicas Explique, en detalle, cuáles acciones depublicidad, promoción y relaciones públicas planea para el próximo año. Ésta es una parte clave del plan y puede por tanto representar un buen porcentaje del documento.
Parte 9: Presupuesto Un cálculo...
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