Marketing
Páginas: 7 (1613 palabras)
Publicado: 11 de enero de 2011
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Materia: Marketing Profesor: Jorge Gatto Alumna: María Victoria Vásquez Fecha: Agosto 19, 2010
INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo se desarrollará una estrategia de marketing sustentable para la línea de productos avícolas de la empresa AVEQUIPOS,utilizando las herramientas adquiridas durante la clase y adecuándolas para este caso concreto.
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AVEQUIPOS es una empresa mediana que nace en 1996 como respuesta al potencial avícola del departamento del Valle del Cauca, Colombia, ofreciendo una alternativa competitiva y efectiva en venta de equipos para la avicultura, fabricados en plásticos de alta calidad y bajo un proceso de controltotal regido por la norma ISO 9001 y un amplio portafolio de servicios de asesoría y post-venta, que han consolidado a la empresa como uno de los líderes del mercado, haciéndose especialmente fuerte en el centro del valle y el sur del triángulo del cafetero.
SITUACIÓN DE MERCADO
Actualmente, el mercado se caracteriza por un fuerte crecimiento en la demanda de insumos avícolas gracias apolíticas gubernamentales encaminadas a contribuir con el fortalecimiento del sector avícola, mediante facilidades de préstamo y capacitaciones gratuitas al campesino. Este crecimiento en la demanda ha sido acompañado por un fuerte crecimiento en la oferta, debido a las escasas barreras de entrada a nuevos competidores y a la posibilidad de obtener considerables índices de rentabilidad.
MATRIZANSOFF
|MERCADO |PRODUCTOS |
| | |ACTUALES |NUEVOS |
| | |[pic] | |
||ACTUALES | | |
| |NUEVOS | | |
La línea de equipos avícolas está dirigida a un mercado ya existente y con productos tradicionales dentro de la industria. Esta matriz contribuye aestablecer la estrategia de crecimiento que debería adoptar la compañía. En este caso, la estrategia recomendada sería la de Penetración o de Crecimiento Intensivo, con la cual se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales, por medio de las siguientes acciones:
• Aumento del consumo o ventas por los clientes/usuarios actuales.
• Captación de clientes dela competencia.
• Captación de no consumidores actuales.
• Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promoción.
MIX DE MARKETING
| 4 P´s de Marketing |Estrategia/Caracteristicas |
|Producto |El producto de caracterizará por su excelente calidad,resultado del proceso de |
| |control total regido por la norma ISO 9001. |
| |Adicionalmente, los factores correspondientes al producto ampliado como el servicio |
| |post-venta, la instalación, las garantías, asesoría, etc.servirán como diferenciales|
| |y constituirán nuestras ventajas competitivas. |
|Precio |El precio se definirá basado en el valor percibido por el cliente, ya que al comprar |
| |nuestros productos, en realidad están obteniendo una...
Materia: Marketing Profesor: Jorge Gatto Alumna: María Victoria Vásquez Fecha: Agosto 19, 2010
INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo se desarrollará una estrategia de marketing sustentable para la línea de productos avícolas de la empresa AVEQUIPOS,utilizando las herramientas adquiridas durante la clase y adecuándolas para este caso concreto.
[pic]
AVEQUIPOS es una empresa mediana que nace en 1996 como respuesta al potencial avícola del departamento del Valle del Cauca, Colombia, ofreciendo una alternativa competitiva y efectiva en venta de equipos para la avicultura, fabricados en plásticos de alta calidad y bajo un proceso de controltotal regido por la norma ISO 9001 y un amplio portafolio de servicios de asesoría y post-venta, que han consolidado a la empresa como uno de los líderes del mercado, haciéndose especialmente fuerte en el centro del valle y el sur del triángulo del cafetero.
SITUACIÓN DE MERCADO
Actualmente, el mercado se caracteriza por un fuerte crecimiento en la demanda de insumos avícolas gracias apolíticas gubernamentales encaminadas a contribuir con el fortalecimiento del sector avícola, mediante facilidades de préstamo y capacitaciones gratuitas al campesino. Este crecimiento en la demanda ha sido acompañado por un fuerte crecimiento en la oferta, debido a las escasas barreras de entrada a nuevos competidores y a la posibilidad de obtener considerables índices de rentabilidad.
MATRIZANSOFF
|MERCADO |PRODUCTOS |
| | |ACTUALES |NUEVOS |
| | |[pic] | |
||ACTUALES | | |
| |NUEVOS | | |
La línea de equipos avícolas está dirigida a un mercado ya existente y con productos tradicionales dentro de la industria. Esta matriz contribuye aestablecer la estrategia de crecimiento que debería adoptar la compañía. En este caso, la estrategia recomendada sería la de Penetración o de Crecimiento Intensivo, con la cual se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales, por medio de las siguientes acciones:
• Aumento del consumo o ventas por los clientes/usuarios actuales.
• Captación de clientes dela competencia.
• Captación de no consumidores actuales.
• Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promoción.
MIX DE MARKETING
| 4 P´s de Marketing |Estrategia/Caracteristicas |
|Producto |El producto de caracterizará por su excelente calidad,resultado del proceso de |
| |control total regido por la norma ISO 9001. |
| |Adicionalmente, los factores correspondientes al producto ampliado como el servicio |
| |post-venta, la instalación, las garantías, asesoría, etc.servirán como diferenciales|
| |y constituirán nuestras ventajas competitivas. |
|Precio |El precio se definirá basado en el valor percibido por el cliente, ya que al comprar |
| |nuestros productos, en realidad están obteniendo una...
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