Marketing

PROGRAMA DE MARKETING PROMOCIONAL
Prof. Dra. Sonia Carcelén García Dpto. Comercialización e Investigación de Mercados (Despacho C-112)

TEMA 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING PROMOCIONAL 1.1. Conceptoy elementos del marketing mix. 1.2. Antecedentes y evolución histórica del marketing promocional 1.3. Panorama del marketing promocional en España 1.4. Concepto de marketing promocional. De lapromoción de ventas al marketing promocional: Implicaciones del cambio conceptual 1.5. Características del marketing promocional 1.6. Limitaciones y peligros del marketing promocional 1.7. Promocionesespeciales: promociones conjuntas, promociones multiedición y promociones on-line TEMA 2: ELEMENTOS FUNDAMENTALES DEL MARKETING PROMOCIONAL 2.1. El marketing promocional como variable del marketing mixdel anunciante 2.2. Principales objetivos del marketing promocional 2.3. Públicos objetivos del marketing promocional 2.4. Tipos de campañas de marketing promocional 2.5. Elementos de análisis en unacampaña de marketing promocional 2.6. Canales y medios específicos de una promoción TEMA 3. TÉCNICAS DE MARKETING PROMOCIONAL DIRIGIDAS AL CONSUMIDOR FINAL 3.1. El descuento inmediato 3.2. El cupóndescuento 3.3. El reembolso 3.4. El bonus pack o envase con bonificación 3.5. Las ofertas de premios 3.6. El muestreo o sampling 3.7. Las ofertas selectivas: el concurso y sorteo TEMA 4. TÉCNICAS DEMARKETING PROMOCIONAL DIRIGIDAS AL RESTO DE LOS PÚBLICOS 4.1. Técnicas de marketing promocional dirigidas al distribuidor 4.2. Técnicas de marketing promocional dirigidas al equipo de ventas 4.3.Técnicas de marketing promocional dirigidas al prescriptor TEMA 5. EL MARKETING PROMOCIONAL EN EL PUNTO DE VENTA 5.1. Importancia del punto de venta en la decisión de compra del consumidor 5.2. La PLV(publicidad en el lugar de venta) y el marketing promocional 5.3. Investigación del marketing promocional en el punto de venta. El panel de detallistas de Nielsen y el Modelo Scan*Pro

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