Marketing

Computadores y Equipos Compuequip DOS S.A.

Plan de Marketing

Av.occidental N71-282 Y Jose Miguel Carrion

Pablo Adrian Hernandez A01309076
Eddy Marvin Obando A01309332
François Joseph Kaisin A01309333
Sandra Del Rocio Montufar A01308819
María Gabriela Ruiz A01307497
Eduardo Jose Zaldumbide A01309075
Preparado por:

Tabla de contenidos

0
1. Situación de la Compañía1
2. Situación del mercado 2
2.1. Informacion del cliente 3
2.2. Información del mercado 3
2.3. Información de la Industria 5
2.4. Product/Service Information 6
3. Objectivos 11
4. Estrategia 12
4.1. Producto 12
4.2. Precio 13
4.3. Distribución 14
4.4. Promoción 14
4.5. Plan Operativo 16
4.6. Promoción en ventas 17
4.7. Publicidad 17
4.8. Relaciones publicas 17
4.9. MarketingDirecto 18
4.10. Marketing Digital 18
5. Presupuestos 19
6. Plan de Acción 20
7. Documentación de soporte 21


1. Situación de la Compañía

Compuequip DOS S.A. es una empresa ecuatoriana fundada en el año de 1988 , actualmente opera en las 4 principales ciudades del Ecuador siendo estas Quito, Guayaquil, Cuenca y Ambato .
A diciembre 2010 la compañía contaba con 130 empleados y conto coningresos aproximados de 25.8 millones de dólares.
Quito genera un 80% actualmente del total de la facturación, Guayaquil un 10% y un 5% aproximadamente en Cuenca y Ambato respectivamente.
El giro del negocio de la compañía está dedica a la provisión de equipos de computación, comunicaciones, seguridad informática, almacenamiento, servicios de mantenimiento, consultoría especializada encomunicaciones, licenciamiento de software e implementación de sistemas ERP y CRM así como la provisión de las respectivas licencias.
El objetivo de la compañía es ser un canal integrador de tecnología capaz de ofrecer soluciones tecnológicas de alto nivel diseñadas a medida de la necesidad de cada cliente ofertando productos y servicios de la más alta calidad provistos por fabricantes de clase mundial.Los principales productos y servicios ofertados provienen de las alianzas y contratos de distribución suscritos con los principales fabricantes de tecnología a nivel mundial, como Hewlett Packard, Cisco Systems, Microsoft Certified Parthership, Sap Partner y Xerox.
Para el cierre del año fiscal 2009 HP en sus resultados confirma que en la comercialización de la línea PSG Compuequip DOS frente alaño fiscal 2008 creció en un 47% sobrecumpliendo la cuota establecida por HP directamente ubicando a Compeuquip DOS con una participación en el mercado de un 15%, siendo que el canal con mayor participación tiene un 16%.
Para el año 2010 DOS fue el canal número de HP en el Ecuador con una participación total superior al 20%, en todas las líneas de negocio.
De acuerdo al registro de HP EcuadorCompuequip DOS es actualmente uno de los canales con mayores certificaciones en el mercado de acuerdo a lo publicado en su página web:
Compuequip DOS actualmente es el segundo canal en comercialización de equipos CISCO despúes de la compañía DESKA, destacando principalmente en las siguientes certificaciones comerciales:
• PREMIER CERTIFIED PARTNER, REGISTERED PARTNER
o ADVANVED ROUTING & SWITCHINGo ADVANCED SECURITY
o ADVANCED UNIFIED COMMUNICATIONS
o EXPRESS FOUNDATION
o SMB SPECIALIZATION
Compuequip fue calificado como VAR (Value Added Reseller) siendo junto Maint los únicos canales en Ecuador capaces de comercializar licencias de software SAP.

2. Situación del mercado

The Bed and Breakfast industry is a vital part of the tourism industry providing accommodation to bothdomestic and international visitors. It is centred on providing short stay visits to the travelling public who use these facilities for visiting a destination (usually with a significant landmark or eating out), thus taking a break from their regular lifestyle. The key to a successful B&B is the location and the ability to attract visitors to a region providing the purpose for a visit. Accommodation...