Marketing

Comercialización y Marketing (Mercadotecnia)

Objetivos de la carrera
Atender los procesos de comercialización de bienes y servicios de una empresa.
 
Tareas o actividades específicas que se realizan en la profesión.
Estudia los acontecimientos que ocurren en el ambiente político, social, económico y tecnológico con miras a identificar los riesgos y oportunidades que se presentan para lacomercialización de un producto y ver las estrategias de comercialización que tomará la empresa.
Realiza entrevistas, cuestionarios y tabulaciones para detectar las nuevas necesidades en el mercado nacional e internacional, e identificar los productos que contribuyan a su satisfacción.
Apoya en la planificación de *cursos de acción que permitan la consolidación de la empresa en el mercado,aportando elementos para la toma de decisiones de la dirección o la gerencia.
Evalúa objetivamente los resultados obtenidos de las estrategias seguidas por la empresa.
Contribuye a una óptima *imagen corporativa de la institución.
Logra el posicionamiento de una marca específica y la fijación en la mente de ella en los consumidores, a través de promociones y publicidad de sus productos y servicios.Apoya en el proceso de detección de las necesidades de los clientes de una empresa, investigando el efecto que los productos o servicios ofrecidos producen en el consumidor. Conoce las técnicas de fabricación usadas en la producción de los *bienes o servicios poniendo atención a la calidad y presentación de los productos. Y asesora en la adaptación de los productos a las necesidades de losclientes.
Participa en la definición de objetivos, estrategias y metas de la organización de las actividades comerciales de la empresa.
Elabora planes de ventas, dirige y coordina sus operaciones.
Dirige y decide el trabajo de diseño, comunicación e intensidad de las campañas de publicidad y promoción.
Investiga las redes y medios de distribución de los productos y servicios para llevarlos a losconsumidores y usuarios en poco tiempo y al más bajo costo.
Investiga el comportamiento de la competencia y analiza la estrategia del competidor.
Realiza labores de promoción, relacionándose directamente con los clientes, estableciendo los contactos necesarios para la empresa.
Se hace cargo de las relaciones con los *proveedores y controla el suministro de materiales.
Maneja las relaciones con losclientes de tal manera que éstos encuentren un apoyo técnico-comercial.
Fija las listas de precios, los porcentajes de descuento y los plazos de entrega, los presupuestos para campañas de promoción de ventas, los métodos de venta, *incentivos y campañas especiales.
Vigila los gastos y asegura la utilización racional de los recursos de esta área.
Controla la selección, formación y rendimientodel personal del área.
Representa al área en sus relaciones laborales con otras áreas de la empresa o con terceros.
 
Duración aproximada de los años de estudio.
3 años, nivel técnico.
5 años para Licenciatura en Mercadotecnia
Principales asignaturas contempladas en el plan de estudios.
Asignaturas de formación General
Inglés (varios niveles), Computación, Principios generales de Derecho,Psicología, *Sociología, Matemáticas Básica.
Asignaturas de formación Básica.
Fundamentos de Economía, Fundamentos de Administración, Fundamentos de Contabilidad, Relaciones Públicas, Matemáticas financiera, Taller de Análisis y Solución de Problemas, Fundamentos de Mercadotecnia, Información y Comunicación social, Modelos Administrativos, Derecho Mercantil, Derecho Internacional de los Negocios.Área profesional
*Macroeconomía, Economía de la Empresa, Estadística para Negocios, *Mercado de Valores, Herramientas Informáticas, Análisis e Interpretación de Estados Financieros, Mercados Monetarios, Introducción al Comercio y Finanzas Internacionales, Globalización, Análisis del Consumidor, Investigación de Mercados, Estrategias de Mercado, Medios Audiovisuales, Análisis de la Realidad...