Marketing

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PLAN DE MARKETING DE BIOSAL

I) Resumen Ejecutivo

A&H Trading S.R.L. es una empresa peruana con permanencia en el mercado hace 5 años siendo su principal rubro la explotación,comercialización e importación de sal industrial y sus derivados.
En cuanto a la importación trabaja con sal granulada y sal textil, siendo su principal proveedor la empresa chilena Sociedad Punta Lobos (SPL), cuyomercado absorbe el 60% de consumo nacional.
Siendo su principal producto de importación de esta empresa la sal textil, la cual busca introducir al mercado peruano a través de A&H Trading un productonovedoso llamado “BIOSAL” de consumo humano.
Biosal es una sal liviano con bajo contenido de sodio (reducida al 50%) que propone un sabor más sano y agrega las ventajas del potasio.
También permitereducir los riesgos de retención de líquidos, hipertensión arterial y problemas cardiovasculares.
Para la introducción de este producto se va a realizar un estudio de mercado para así saber elvolumen con relación a otros productos peruanos y del extranjero al que se buscara los sectores a quienes serán dirigidos el producto. Se identificaran los mercados de distribución y con estainformación se buscara introducir el producto al mercado peruano con éxito.

II) Análisis de la Situación del Marketing

* Situación del Mercado

Necesidad del cliente: Es una necesidadfisiológica ya que calma la retención de líquidos, hipertensión arterial y problemas cardiovasculares.

Percepciones: Se refiere a la presentación del producto en su condición de envase en presentacióny uso, una propaganda llamativa e indicativa de que el producto va a satisfacer tu necesidad.

Conducta de compra: Se realiza la compra cuando el cliente siente la necesidad.

* Situaciónde Producto
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BIOSAL | 2009 | 2010 |
Producto | Unidad | Monto
sin I.G.V | Unidad | Monto
sin I.G.V |
Biosal -50% x 125 gr. | 1218 | 2837.04 | 852 | 2103.12 |
Biosal...
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