Marketing

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  • Publicado : 13 de diciembre de 2011
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El plan estratégico de marketing es un documento escrito que incluye una estructura de seis puntos muy importantes (los cuales son adaptados a las necesidades de cada empresa u organización):
Análisis de la Situación (Diagnóstico): En ésta parte se incluye normalmente un análisis de los recursos internos, los grupos de consumidores que atiende la compañía, las estrategias para satisfacerlos ylas medidas fundamentales del desempeño de marketing. Además, se identifica y evalúa a los competidores que atienden a los mismos mercados. Muchas empresas, suelen incluir en esta parte un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas). Aquí lo que hay que hacer es como un listado de quienes serán sus clientes, y como planea que a ellos les guste el producto. adicional a esto seponen las debilidades, amenazas, ventajas y desventajas del producto. Adicionalmente ( si lo quieren mas completo) se ´pueden poner algunas empresas con las cuales desea competir. (colo los nombres para no complicarse.

Objetivos de Marketing: En este punto se incluyen los objetivos de marketing; los cuales, deben guardar una relación estrecha con las metas y las estrategias de toda la compañía.Un detalle muy importante, es que cada objetivo de marketing debe recibir un grado de prioridad de acuerdo con su urgencia y su efecto potencial en el área y en la organización. A continuación, los recursos deben asignarse de acuerdo con esas prioridades. Aquí lo que hay que hacer es hacer un listado de objetivos que se quiere cumplir. se puede comenzar con un objetivo general que puede ser algocomo: "posicionar a la empresa FLANMIX como la comerzializadora de flanes mas grande de Colombia". Seguido de unos objetivos específicos... algo así como:
1- Obtener el reconocimiento del publico local mediante promociones que fomenten sus impulsos de compra de nuestro producto.
2- Abrir sucursales en distintos puntos de la ciudad para generar mas confiabilidad y comodidad en el publico a lahora de comprar.
3- Vender franquicias a otras ciudades para que no solo se pueda disfrutar de nuestro producto a nivel local sino también nacional.
Algo como asi. eso si... estos objetivos tienen que ir en un orden en el que quiere k se cumplan... se hacen mas o menos 5 ahy ya hay 3 que le pueden servir.

Posicionamiento y Ventaja Diferencial: En esta parte se incluye las respuestas a dospreguntas de vital importancia:
Cómo posicionar un producto en el mercado (posicionamiento).
Cómo distinguirlo de sus competidores (ventaja diferencial).
El posicionamiento se refiere a la imagen del producto en relación con los productos competidores, así como otros productos que comercializa la misma compañía. La ventaja diferencial se refiere a cualquier característica de una organización omarca que los consumidores perciben deseable y distinta que la competencia [2].

Aqui lo que hay que hacer es escribir la manera en que se va a dar a conocer el producto, ya sea por promociones o por degustaciones en la purta del negocio o por volantes o por vallas o por afiches o si es el mismo sabor del flan el que los ayudara a posicionarse. no c... lo mas viable es por publicidad pop (significapoint of purchase, punto de compra. Mas en las empresas cuando se desea elaborar material POP, nos referimos a todo el tipo de material publicitario a exponer en puntos tanto de ventas como de promoción. Con esto me refiero a lapices, camisas, gorras, borradores, etc con el logo o la publicidad de la empresa a distribuir de forma gratuita ( en la mayoria de los casos), ya sea en exposiciones,puntos de ventas u otro medio de promocion o venta.)
y tambien hay que escribir que es lo que diferencia el flan de esta empresa de los otros flanes de itras empresas, que los hace distintos, ya sea el logo, el sabor, el color, el empaque etc.

Mercado Meta y Demanda del Mercado: En este punto se específican los grupos de personas u organizaciones a los que la empresa dirigirá su programa de...
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