Marketing

C E A D E X
Curso: FUNDAMENTOS DE MARKETING
Profesor: Jorge Vergara Vergara - Sección: 307 - Turno: DIA

Caso de Marketing - Nike

Nike saltó al estrellato en 1962. Conocida en unprimer momento con el nombre de Blue Ribibon Sports, la empresa se centraba en ofrecer zapatos deportivos de gran calidad, diseñados especialmente por y para atletas. El fundador, Phillip Knight, creíaque se podía ofrecer a los deportistas zapatos elaborados con alta tecnología a precios competitivos si se importaban del extranjero. El compromiso de la empresa con el diseño de calzado innovador paraatletas profesionales le ayudó a crear un culto por el calzado deportivo entre los consumidores estadounidenses. Para 1980, Nike se había convertido en la primera empresa de calzado deportivo deEstados Unidos.

Desde el principio, las campañas de marketing de Nike presentaban a deportistas destacados como portavoces. La empresa firmó su primer contrato de representación con el corredor StevePrefontaine en 1973. La actitud irreverente de Prefontaine cuadraba a la perfección con el espíritu de Nike. Las campañas con deportistas de éxito tenían sentido. Nike detectó una "pirámide deinfluencia", es decir, que las elecciones de marca y producto se veían influidas por las preferencias y la conducta de un reducido número de deportistas connotados. Así, el hecho de mostrar a grandesdeportistas en sus campañas publicitarias resultaba tanto eficaz como efectivo para la empresa.

En 1985, Nilke firmó un contrato con el entonces debutante Michael Jordan. En esa época, Jordan era un reciénllegado al mundo del baloncesto, pero personificaba el rendimiento superior. La apuesta de Nike por Jordan se vio compensada con creces: la línea de zapatos de baloncesto Air Jordan volaba de losanaqueles y sólo en el primer año, Nike obtuvo más de 100 millones de dólares de ingresos. Jordan también contribuyó a crear la imagen psicológica de la marca. Phil Knight afirmó: “El deporte está en...