Marketing

Reinventando el
Modelo de
Negocios
Gianfranco Ghirardelli D.

Un Nuevo Modelo de
Negocios

¿Por que?
Gianfranco Ghirardelli D.

Modelo de Negocios: Una
definición
Propuesta de valor alconsumidor:
Una compañía exitosa es aquella que ha
encontrado la forma de crear valor para
sus consumidores.
Por hacer el trabajo, nos referimos al
proceso completo de oferta que haremos
alconsumidor a un precio competitivo
Gianfranco Ghirardelli D.

El modelo de negocio es la
fundación estructural de una
compañía, describiendo en suma
las piezas clave de esta

GianfrancoGhirardelli D.

Datos Duros
 Desempleo da mayor salto en 10 años
(portada diario La Tercera – viernes 29 de
Mayo 2009)
 Desocupación subió a 9,8% en Abril
 IMACEC esperado de Abril pasa de -2,2 a4,5%

Gianfranco Ghirardelli D.

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Mercado Automotriz


Enero-Febrero la caída comparado con el
primerBimestre del año 2008 fue de un 57%.



Marzo-Abril, la caída comparado con el
segundo Bimestre del año 2008 fue de un
48%.



El año 2008 se vendieron 227 mil unidades y
ESTE AÑO SEESPERA VENDER 130 MIL

Gianfranco Ghirardelli D.

Algunas Tácticas para Aplicar en
Recesión
1. Lea el entorno (datos primarios y
secundarios)
2. Obsesión por los generadores de costos
3. Analicesu situación de activo y pasivo
corriente

4. Investigue al Consumidor
5. Ajuste su portafolio de productos
Gianfranco Ghirardelli D.

6.

Ajuste sus tácticas de precio

7.

Retengaclientes claves

8.

Comuníquese con su gente

9.

Redefina su inversión en Marketing

10. Innove para adecuarse a la nueva
realidad

Gianfranco Ghirardelli D.

Paseo Ahumada
Ayer

HoyGianfranco Ghirardelli D.

Tiendas de Departamento

Ayer

Hoy
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Movilización Colectiva

Ayer

Hoy
Gianfranco Ghirardelli D.

Una primera conclusión:
...