Marketing

MARKETING I

UNIDAD 7. PRODUCTO (cont.)
CICLO DE VIDA
1. Introducción
2. Crecimiento
3. Maduración
4. Declinación

| |Introducción |Crecimiento |Maduración |Declinación |
|Ventas |Bajas |Suben fuerte|Estabilización |Disminución |
|Utilidades |Pérdidas |Más altas |Disminuyen |Bajas / Pérdidas |
|Consumidores |Innovadores |1ros adoptadores |1ra mayoría |Rezagados |
|Competencia|Escasa |Creciente |Intensa |Disminuye |
|Presup. Mktg |Alto |Alto |Disminuye |Bajo |
|Enfoque estrateg |Penetrar mercado |Expandir mercado |Defenderparticipac. |Productividad |
|Énfasis |Prueba de producto, |Recompra, nuevos usuarios, |Lealtad a la marca, buscar |Mantener lealtad |
| |distribución |preferencia de marca |nuevos usos, nuevos usuarios | |
|Estrat publicit|Apelar a 1ros adoptadores |Apelar a la mayoría del mercado |Diferenciarse de la competencia |Depende de si relanza el prod o |
| | | | |quiere mantener la lealtad a la |
| | | ||marca |
|Producto |Básico |Extensiones de línea |Diversificar | |

Ejemplos de distintos Ciclos de Vida de distintos Productos
Nylon Cuchillos Eléctricos Ciclo-Reciclo
Crecimiento-caída-madurez









DESARROLLO DE NUEVOSPRODUCTOS
Problemática
• El % de fracasos es muy alto
• Fracasan porque:
o No conocen bien las necesidades del consumidor
o Falta o mala investigación de mercado
o Falta de experiencia
o Cambio en condiciones macroeconómicas
• Son pocos los productos realmente nuevos (10%), muchos son productos semejantes, competencia.


Formas deOrganización
1. Al gerente de Producción encargarle el desarrollo
2. Tener gerente de Desarrollo de Nuevos Productos
3. Tener un comité de Nuevos Productos (gente de distintas áreas)

Creatividad: hacer algo diferente
Innovación: poner la creatividad en práctica, implementar. Es la puesta en funcionamiento original y portadora de progreso de una invención o un concepto
Características
•Hay una necesidad que se busca satisfacer
• Hay un determinado concepto nuevo
• Hay inputs (materiales, tecnología)
Riesgos
|Mercado / Tecnología |Conocido |Nuevo |
|Conocido |- R |+ R |
|Nuevo |+ R |++ R |


• De mercado (que no acepte elproducto)
• Tecnológico
• Estratégico (combinación de los anteriores)
Tipos de Innovación en un producto
• Dominante
o Marketing
o Tecnologia
• Tirada por la demanda vs. Empujada por el laboratorio
Intensidad
|Tecno / Concepto (prod) |Tradicional |Mejorada |Nuevo |
|Tradicional |No R...