Marketing

Cinco pasos para un plan de Marketing y publicidad eficaz

* Sencillez y Brevedad
Algo que aplica en la vida real de las empresas grandes o pequeñas: Los planes complejos no funcionan. Los planes con estrategias complicadas, que requieren de gran cantidad de requisitos y condiciones, o que cuestan de entender, no funcionan. Los planes con multitud de objetivos, que intentan abarcar yconseguir demasiadas cosas tampoco funcionan.

Cuando más grande y complejo sea un plan más probabilidades hay de que algo falle. Los planes simples, con no muchos objetivos y que van "poco a poco" sin complicar las cosas demasiado son los que se cumplen y funcionan. Consejo: nunca poner demasiados objetivos, ni estrategias ni acciones, si es así, debemos usar la táctica de partir en trozos máspequeños y simplificar.

* Centrarse en la Acción
Al final son las acciones las que hacen avanzar todo. Todo plan que funciona está centrado en actuar, actuar y actuar. De manera constante y masiva. Si nos centramos en actuar y cada día damos un paso, haciendo algo que ayude a conseguir nuestros objetivos, llegaremos lejos.

* Objetivos Claros
Si no sabemos dónde vamos, no nos debe extrañarque no lleguemos nunca a nuestro destino. Por eso todo plan que es útil de verdad sabe perfectamente dónde quiere llegar, es decir, cuáles son los objetivos a alcanzar.

* Aprender las Reglas del Juego
Uno no puede tener un buen Marketing si no dedica tiempo a conocer y aprender lo que funciona. Tomarse el tiempo de conocer al mercado, a la competencia y al mismo contexto que lo rodea: cómose comunica, cómo se informa, qué herramientas nuevas existen, qué otros productos sustituyen al que vendo, que viene en el futuro, etc. Es como un futbolista… no importa sólo tener talento… hay que entrenarse todo los días, mantenerse informado de lo que pasa para poder sacar ventaja de ello.

* Dedica Tiempo y Recursos
Uno obtiene tanto de su Marketing como empeño y recursos pone en latarea. Si tenemos un Marketing al que sólo dedicamos el tiempo que nos sobra o bien pretendemos conseguir millones de clientes sin invertir recursos en ello, entonces nos estamos engañando. En el 100% de los casos no se puede conseguir algo a cambio de nada y en el 99.9% no se puede conseguir mucho a cambio de apenas un poco.

Se debe poner al Marketing a la misma altura que el resto de cosasimportantes en una empresa. El Marketing es lo que nos consigue clientes, pocas cosas hay más importantes que eso en una empresa, con lo que debería estar entre nuestras primeras prioridades.

1. INTRODUCCIONEl plan de marketing es una herramienta de gestión por la que se determina los pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar unos objetivos determinados. Así tenemos que el Pdmktforma parte de la planificación estratégica de una compañía.No podemos olvidar que no debe ser una actividad aislada, sino, por el contrario debe estar perfectamente unida al resto de departamentos de la empresa (Finanzas, producción, calidad, personal etc...)2. PRONÓSTICO y OBJETIVOS2.1 PRONOSTICOPodemos decir que este apartado ya forma parte del Pdmkt. Consiste en responder a lasiguientepregunta:De seguir así y continúa la misma tendencia de nuestro mercado y del entorno. ¿Cuálserá nuestra situación a corto, medio y largo plazo? * Debemos preguntarnos: * Dónde está la empresa en estos momentos * A dónde vamos * A donde queremos irEl plan de marketing es una herramienta que nos permite marcarnos el camino para llegar a un lugar concreto. Difícilmente podremos elaborarlo si nosabemos donde nos encontramos y a donde queremos ir. Este es, por lo tanto, el punto de partida.2.2 ObjetivosA raíz del análisis anterior conviene fijar las metas que pretendemos alcanzar, con los medios disponibles.Los objetivos deben ser: * Medibles cualitativa o cuantitavamente * Alcanzables * Contar con los medios adecuados * Estar perfectamente descritos * Aceptados por las personas...