Marketing

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICO ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CURSO:
MARKETING GLOBAL
DOCENTE:
ESPINOZA RIEGA, JORGE DAVID
ALUMNA:
NICOLI LEWIS, ALEJANDRO
Rodriguez Herencia, Grace
VIVANCO NUÑEZ, Milagros
SECCION:
“B”
SEMESTRE
VIII
AREQUIPA-2012
Contenido
1.4 Identificación de los productoscomplementarios de importancia estratégica 2
2. Empaquetado 3
2.1 Ventajas competitivas del empaquetado 3
2.2 Riesgos del empaquetado 6
2.3 Estrategias empaquetadas y desempaquetadas 7
2.4 Empaquetado y evolución de la industria 8
2.5 Consecuencias estratégicas del empaquetado 11
3. Subsidio cruzado 11
3.1 Condiciones que favorecen el subsidio cruzado 12
3.2 Riesgos del subsidiocruzado 13
3.3 Subsidio cruzado y evolución de la industria 13
3.4 Consecuencias estratégicas del subsidio cruzado 14
4. Los productos complementarios y la estrategia competitiva 15

1.4 Identificación de los productos complementarios de importancia estratégica
Hay que saber que productos complementan al producto base, pues pueden ser importantes para la posición competitiva de laempresa y para la estructura de la industria. A veces se trata de una tarea sutil y a menudo se descubren algunos productos que generalmente no se consideran tales. En general, los sectores industriales cuentan con una lista bastante extensa de productos que son complementarios en cierto grado. En la tabla 12.1 figura una lista ilustrativa (y parcial) de productos que al menos complementan un pocola construcción de casas residenciales.
Como hay numerosos productos complementarios en muchas industrias, como la de construcción de casa, es importante distinguir los que tiene importancia estratégica y los que carecen de ella. Es evidente que un constructor como U.S. Home conseguirá una pequeña ventaja al competir en todas las industrias incluidas e la tabla 12.1 pero le convendrá competir enalguna de ellas.
Los productos complementarios de importancia estratégica reúnen dos características: 1) el cliente los asocia o puede asociarlos y 2) influyen profundamente en su posición competitiva mutua. La asociación les hace conectar sus imágenes, medir su rendimiento no individual sino colectivamente o calcular u coste como grupo. En esto se basan el marketing o las ventajas conjuntas.Tabla 12.1 Lista Parcial de bienes complementarios de productos para el hogar
Financiación Cortadoras de céspedSeguro del propietario Semillas de céspedCorretaje de bienes raíces PiscinasMobiliario Parrillas para asar carneElectrodomésticosLámparasAlfombras MascotasJardín de niños Mangueras para jardín |

Así pues, en gran medida la relación estratégica entre productos complementarios forma parte de las percepciones del cliente. Una empresa puede clasificarlos basándose en la fuerza que la asociación tieneo puede tener con sus productos. Por ejemplo, casi toda la gente asocia las casa y la financiación; en cambio, esto sucede raras ocasiones con las casas y las semillas de césped, aunque sin duda su demanda suele estar relacionada.
Las películas y el estacionamiento también suelen estar asociados, aunque casi nunca el coste de ir a los cines en automóvil se asocia al de la entrada. Si losproductos están realmente conectados, pero en este momento la gente no se asocia, se obtendrá una ventaja competitiva ayudándoles a efectuar la conexión. Un conocimiento profundo del comportamiento de compra es indispensable para descubrir las asociaciones reales o potenciales del cliente entre los productos complementarios.
La segunda prueba del valor estratégico de un producto complementario es el...